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石家庄销售部 上半年工作汇报与总结 ? 中药部分 一、渠道及销售分析 1、销售指标完成情况 2、渠道网络结构及状况分析 ? 销售指标完成情况 销售指标完成情况二季度指标完成与目标对比 销售指标完成情况 1-6月份销售、回款情况 销售指标完成情况1-6月份累计完成与目标对比 ? 销售指标完成情况 6月份销售分析 ------------------------- 销售指标完成情况其中 销售状况简要分析---------------------------------- ? 渠道网络结构及状况分析 ? 渠道网络结构图……河北省 ? 渠道网络结构图……河北省 ? 渠道网络结构图……河北省 ? 渠道网络结构图……河北省 ? 渠道网络结构图……山西省 ? 渠道网络结构图……山西省 ? 渠道网络结构图……山西省 ? 渠道网络简要分析 ---------------------- ? 产品铺货情况及存在问题 ? 产品铺货情况及存在问题 ? 产品铺货情况及存在问题 ? 产品铺货情况及存在问题 ? 产品铺货情况及存在问题 ? OTC乙类产品进商超情况 ? 各省医药监督管理局已接到文件，但目前河北、山西的个大商超尚未意识到此项工作，会给商超带来新的利润增长点，未主动同医药监管部门接洽、办理相关手续，所以在同商超洽谈时，都对此十分谨慎，造成OTC乙类药品进商超有一定难度，目前，销售部人员对此项工作的开展很有信心，正在积极努力，以尽快达成目标 ?商务费用、渠道维护费用 使用情况及效果评估 ?商务费用、渠道维护费用 使用情况及效果评估 ?商务费用、渠道维护费用 使用情况及效果评估 ? 推广活动总结 ? 推广活动总结 ? 推广活动总结 ? 推广活动总结 ? 推广活动总结 ? 推广活动总结 ? 推广活动总结 ? 推广活动总结 ?商务与推广相结合工作情况 ?商务与推广相结合工作情况 ? 近阶段工作重点 ? 近阶段工作重点 ? 保健品部分 一、客户的选择及确定情况 一、客户的选择及确定情况 一、客户的选择及确定情况 二、销售分析及存在的问题 ? 销售分析： ? 存在的问题及市场建议 ? 存在的问题及市场建议 ? 保健品新包装铺货情  石家庄销售部 谢 谢 大 家 * 销售指标完成情况 ? 二季度指标完成情况及分析 ? 商务费用使用情况 ? 3月8日，协同石家庄市药材站召开了分 销网络拓展会议 ? 3月26日，协同山西省药材公司中成药采 购供应站召开了分销网络拓展会议 ? 6月10日，销售部召开了终端网络拓展会议 *