世联顾问xxxx年4月21日地产经典活动营销汇总.pptVIP

地产经典活动营销汇总 活动营销目标 活动营销原则 活动分类 业内论坛 高层论坛 区域发展研论会 国际论坛 国际旅游小姐大赛 生活家论坛 慈善晚宴 圣诞祝福会 同一首歌大型演出 生态节能论坛 选择区域高端球场，以设立奖金的方式举办高尔夫比赛，在参加活动的高端客户中传递项目的信息。并通过媒体报道赛事，保持项目的关注度。 高尔夫俱乐部互动 英式皇家马车游园活动 英式皇家马车游园活动 尊享酒会 地点：五星级酒店 活动内容：在高档的西餐酒会后举行产品发布会。配合介绍发展商、项目、国际团队、物管等等 亲子教育是我项目目标客群的关注点。活动邀请青少年教育专家与业主及意向客户互动，赠送到场客户亲子教育书籍，通过活动继续挖掘客户，促进销售。 亲子教育沙龙 意义和作用 对业主的宝宝们进行评选，选出最可爱的宝宝，最淘气的宝宝等 蓄积人气，营造现场气氛 形式和内容 采取业主互动的形式，通过自己可爱的孩子让业主互相了解，互相熟悉。营造现场气氛，促进现场成交。 明星宝宝评比 “在我家的山上寻宝”活动 在山上举行“寻宝”活动，在山上各处放置小金饰、折扣券、芭比娃娃等物品，客户按照寻宝图寻找，找到物品归自己所有。 寻宝活动：适合有丰富山资源楼盘 * 活动建议： 少年领袖训练营 少年都市生存大挑战 少年夏令营活动 意义和作用 给业主及来访客户体检，感受小区的温馨生活 吸引上门，促进成交 形式和内容 针对业主和来访客户，进行健康体检，量血压，测视力，专家给健身建议，倡导健康生活，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以健康体检带动销售。 关注健康从体检开始 意义和作用 根据两代居的推货情况，针对老年人开展养生之道讲座 传授养生方面的知识，提倡健康生活 吸引上门，促进成交，活跃现场气氛，感受项目温馨生活 形式和内容 针对业主和来访客户，传授养生方面的知识，蓄积人气，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以养生之道讲座带动销售。 养生之道讲座 健康系列讲座 意义和作用 面向项目业主开展关注健康系列知识讲座， 对业主关心的健康问题展开讨论，专家给出建议 吸引上门，促进成交，活跃现场气氛，感受项目温馨生活 形式和内容 针对业主和来访客户，开展关注健康系列之是讲座，专家针对不同的个体给出健康建议，蓄积人气，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以健康知识讲座带动销售。 “德国特色土豆餐”品味活动 “土豆餐”为德国最具特色的美食之一。 德国风情系列活动 “黑啤欢乐饮”活动 德国盛产黑啤，针对此特点设置“饮黑啤大赛”、“挑酒大赛”等环节。 德国风情系列活动 “明珠狂欢节”活动 德国是一个狂欢的国度。在社区内举行狂欢节，吸引人气，塑造社区文化，增进客户对项目的好感度。 德国风情系列活动 可邀请业主及意向客户参加，在项目内适当地方布置多国食品区，如美国热狗、德国香肠等，通过这些设置，可展示项目社区成熟度，适合社区环境已较为成熟的项目 露天异国风情小吃节 第四类：树立企业品牌形象类 目　　的：提高项目、企业知名度、尊贵度和社会责任感。 参加人员：可邀请政府领导、发展商领导、老爷车车主、业主、中华慈善总会、社会名流、著名收藏家、媒体记者等 活动方式：宴会、慈善捐款等。 营销策略： 通过组织传统的西方节日“圣诞节”，开展祈福活动，达到与新老业主的紧密联系，树立发展商良好的社会形象，继续加强和巩固业主的信赖感，以期达到促进销售的最终目的。 核心攻击点：1、一定要在销售中心举行； 2、夺取民心的突破口是满足儿童的好奇性，留住小孩就留 住了大人； 3、现场气氛温馨、融洽，可扮装圣诞老人的方式 配合宣传方式：现场大型条幅，电话告知等（达到面可至意向客户） 无需大规模宣传 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 [关键字]： 活动营销、论坛、鉴赏会 [简介]： 通过对楼盘已举办一些经典营销活动进行收集汇总，并按传统分类标准进行五大类的划分。 通过活动营销，树立企业形象与品牌； 通过活动营销的开展，进一步强化项目的形象； 吸引目标客户群； 现场聚集人气。 系列化，即活动在一个整体的主线下进行； 宜精不宜泛，活动的开展以1－2次/月为宜； 媒体的充分配合利用媒体的宣传作用，扩大社会影响 公关活动是塑造项目形象，树立企业品牌的重头戏，大致可分为以