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邮政数字发行商业的模式探析 　　摘要：文章介绍了数字出版发行概况，分析了邮政进入数字发行市场的历史背景、优劣势，探讨了中邮阅读网的产品形式、运营模式、营销策略，以使报刊发行在单一的实物发行基础上建立实物与数字发行相结合的商业模式。 　　关键词：数字发行；商业模式；营销策略；效益；风险 　　中图分类号：F61　文献标识码：B 　　 　　1　国内数字出版发行市场的发展背景及现状 　　 　　随着互联网技术和数字出版发行技术的快速发展，全球文化市场发生了巨大变化，新闻出版产业形成了数字出版的全球化浪潮(见图1)。 　　 　　1.1　国内数字出版市场背景 　　截至2008年12月，我国数字出版业整体收入达到530亿元，比2007年增长46.42％，2008年底，全国出版数字报697份，300家报社开展了数字报业务，国内电子期刊发行总量达到9 000多种。2009年数字出版业整体收入将超过750亿元。 　　截至2009年9月，中国互联网网民总数达3.6亿人，网上阅读率8年间增长18倍，目前已达73.6％，《中国数字出版产业年度报告》预测，到2010年，新出版的书报刊中，50％将是通过电脑、手机、手持阅读器进行阅读的数字出版物。中国出版科学研究所第5次国民阅读调查显示，网络阅读率首次超过传统图书阅读率，越来越接近传统期刊报纸阅读率。 　　《国家十一五规划》指出，发展数字出版是国家发展战略的重要组成部分。当前文化体制改革工作也提出，出版社要加快从主要依赖传统纸介质出版物向多种介质出版产品共存的现代出版产业转变。大力发展数字出版，是新闻出版业的战略重点，也将是新闻出版产业实现突破的主攻方向。 　　 　　 　　 　　1.2　国外新闻出版企业转型 　　国外数字出版数据显示，瑞德艾斯维尔集团70％、汤姆森出版集团69％、培生教育50％以上收入均来自数字出版和网络业务。国外数字出版市场呈快速发展趋势，市场份额逐年快速增长，这种趋势将会逐步改变传统发行模式。 　　 　　1.3　国内早期数字出版企业现状分析 　　国内数字出版起步于20世纪90年代中期，经过十多年的发展形成了一定规模，以下是对国内主要数字出版企业发展情况的简述。 　　方正阿帕比公司：进入市场早，品牌大，正版资源量大。目前已签约出版社400多家，电子图书80万册，图书馆1100多家，在电子图书机构市场占有较大份额。 　　超星公司：1994年进入市场，资源量最大。图书量达100万种，基本上是扫描图书，拥有一定的客户群。 　　书生公司：1996年进入市场，目前有100家出版社签约，多为早期合作，资源量较大。 　　清华同方知网、万方数据、重庆维普等公司：主要集中在学术期刊、论文、辞书、工具书、报纸等电子文献产品，无电子图书资源。产品不适合普通用户。 　　中文在线公司：产品主要集中在中小学图书馆和手机小说阅读领域，其他版权资源有待进一步开发。 　　龙源期刊和博看网：是国内较大的人文期刊网，签约期刊2 000种，主要营销对象是图书馆。 　　起点中文网等阅读网站：主要出版网上文学作品，大众读者较多，但经营太偏重于网络文学，其他方面内容较少。 　　以上是国内有一定规模的电子阅读网站，他们经过多年发展形成了一定规模和客户群，其主要市场是机构用户。因此，电子图书、电子期刊在图书馆市场竞争激烈，邮政报刊实物发行面临着数字出版发行的挑战。但酒店、网吧、社区、写字楼、大中型企业等仍有广阔的市场前景，有待深入开发，面向大众的B2C市场也存在巨大的国内发展空间。此时正是邮政进入数字发行领域的最佳时机，要抓住市场机会，发挥邮政报刊发行渠道和营销网络优势，建立中邮阅读网，开拓数字出版发行这一新的业务领域，为报刊发行的可持续发展提供新的增长动力。 　　 　　2　邮政在数字出版发行领域的优劣势分析 　　 　　邮政报刊发行有着自身的优势，报刊发行体系经过几十年的建设，在传统报刊发行领域形成了良好的品牌、信誉、渠道和遍及全国的营销网络，并且有广泛的B2B、B2C客户群，因此邮政有良好的新业务开发基础。 　　邮政虽然有着其他竞争者不可比拟的网络优势，但数字出版发行在国内已经有了十几年的发展，许多公司在这一领域获得较大优势。因此，邮政在数字出版领域的劣势也很明显：至今未进人数字出版发行领域，且没有数字出版发行技术、互联网市场运营经验、数字图书期刊出版资源和相关技术业务人才。要具备以上条件，凭邮政自身的努力还需要很长时间和巨大投入。在这一高门槛、高风险投资领域，宜采取更为实际的进入方式，即合作开发的思路，以取得更好的发展效果。 　　根据以上分析，邮政应采取优势互补、共同发展的方针及正确的商业模式，充分利用自身的渠道和网络优势，与有市场经验、数字出版技术及有丰富图书期刊资