xxxx贺卡市场分析解析跟项目营销策划知识库跟第七类 汽车行业.docVIP

第七类 汽车行业 行业市场分析 一、市场分析 汽车行业是一个新型发展的一个行业，汽车销售品牌众多，市场同质竞争日趋激烈，春节前后正是汽车销售黄金节点，开发新客户，使用邮政贺卡促销逐年递增，同时，为提升服务竞争能力，汽车销售维修商、汽车配件经销商存在维护和开发会员的需求。 全国汽车行业机构客户4.3万家，2010贺卡已开发客户2015家，实现收入1654亿元，开发客户数占全国组织机构库4.65%，高于全国平均开发比例。近几年，汽车购买人群逐年递增，宣传服务需求品质提升，适合以代维、代建数据库为契机，发展客户会员名址，带动贺卡寄递使用。 二、营销要点 汽车行业可向潜在目标客户进行新春问候与产品推介，通过软性广告宣传带动产品销售；已经购买过本品牌汽车的用户寄发问候性邮政贺卡，起到完善汽车售后服务质量和口碑宣传的作用；可搭载其他汽车维修和汽车配件的广告，既分摊了其制卡成本，又对维修商和配件经销商进行了针对性营销。 行业贺卡项目分析表 目标客户 部门/负责人 营销机会点 推荐产品 寄发对象 汽车经销商、4S店 企划部(市场部) 新年慰问、形象宣传 幸运封、植物贺卡 企事业单位 新车推介 异型普卡 邮政推荐数据(中高收入、有驾照人群) 新年慰问、员工关怀 幸运封、贺卡型、信卡型、 普卡型 股东、内部员工新年慰问 汽车生产商 市场部( 广告、客服部) 会员维护、节日问候、