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狼性团队---卓越销售团队建设与管理 职业营销领导的角色转换 讨论 从销售管理到销售领导的角色转换 销售管理者 销售领导者 关注重点 __________ ___________ 对事的选择 __________ ___________ 做事方式 __________ ___________ 特征 __________ ___________ 工作支点 __________ ___________ 过程输出 __________ ___________ __________ ___________ 用力方向 __________ ___________ A 销售领导的四个职责： 素质模型 制定销售计划 组织和实施销售计划 监控计划执行的过程 评估执行情况 及时反馈信息 及时解决下属及客户的问题 对下属进行培训 帮助下属解决困难 促进人员素质的发展 树立队员有团体观念 奖罚分明 信