超优势竞争跟四个竞争领域(ppt68).pptVIP

时机与专业知识优势 2、以时机为基础的策略与动态策略互动：（1）夺取先驱者优势 夺取先驱者优势 还击时差：在第二家厂商抵达市场之前的确时间内先驱者以暂时的独占者的身 份获得高额利润 规模经济：在后进者抵达之前，先驱者有时间达成规模经济 声誉与转换成本：先驱者可以先建立起客户的品牌忠诚度 广告和销售管道的拥挤：等后进者抵达之时，可能很难找到井然有序的广告空 间和销售网络 用户群的效应：有些产品的价值会随用户数目的增多而提高，如电话 生产者学习：比竞争对手更早走过生产和技术的经验曲线 先占据稀有的资产：先驱者可选择独特的天然资源、高价值土地或展示空间 先驱者必须要发展的特殊专业知识 创新能力 客户知识 打入市场的能力 弹性的制造能力 时机与专业知识优势 2、以时机为基础的策略与动态策略互动：（2）后进者的模仿和改良 后进者-模仿者 先驱者-创新者 柯达（拍立得照相技术） Northrup（F20） 迪吉多（个人电脑） 皇冠可乐（健怡可乐） EMI（扫描器） Bowmar（口袋型计算器） DeHavilland（Comet） IBM（个人电脑） 松下（VHS录放影机） 精工（石英表） 皮尔金顿（浮制平板玻璃） G.D. Searle（天然代糖） 杜邦（铁弗龙） 后