网站运营品牌服装工作总结.doc

关于官网运营数据分析、 关于官网运营数据分析、市场推广及总结一．线上搜索引擎推广（实施中） 线上搜索引擎推广（实施中）日访问情况--关键词 官网 9 月 26 日访问情况 关键词费用投入情况及展示情况活动页面访问量情况有道搜索(未实施 ： 有道搜索 未实施)： 未实施- 2 -推广关键词：男装、女装、牛仔、衬衫、秋装、长袖、卫衣、POLO 衫、开衫、针织衫、T 恤、针织衫、连衣裙、外套、罩衫、马甲、牛仔裤、短 裤、长衬衫、英伦风、时尚、服饰、服装、直筒裤、腰带、袜子 等。关键词价格：关键字 女装 男装 秋装 T恤 牛仔 外套 第一名出价 1 2 0.8 0.6 0.6 0.8 第二名出价 0.8 1 0.35 0.5 0.5 0.8 第三名出价 0.8 0.9 0.3 0.3 0.4 0.8流量及消费预估平台 有道搜索 网易频道 网易邮箱 合作站点 整体每日 点击 20~50 100~200 70~150 100~200 300~600 展示（万次） 2~4 40~80 20~50 50~100 110~230 点击率 0.12%~0.14% 0.02%~0.03% 0.04%~0.05% 0.02%~0.03% 0.03%~0.04% 单次点击费用（元） 0.35 0.55 0.6 0.3 0.42 消费（元） 10~15 50~110 40~100 30~60 120~250由于推广信息展示受投放区域、关键词竞价、标题描述点击率、有道质量分、网站质量等多种因素影响。推广优化建议：关键词： 关键词：当前关键还是以产品为主导，同时品牌词 foryouforme、由你由我也加入推广，就各类关键词分类建议除 商品分类词名，再添加部分附件词，如：生活、体育、篮球、足球、高尔夫、时尚、情感、性爱、美容、护肤、型男、 时装周、服饰、美女、女人帮、两性等服装类的周边词，以及其他竞争对手的的品牌词等。目前来看我们主要的关键 词是以自身商品为主，自身品牌词为主，外部品牌词仅加了凡客及玛沙玛索这两个公司的相关词，建议，将品牌的范 围再进一步的扩大，可以将一些将中小的 B2C 企业的相关词作为我们的关键词作为我们的品牌词来使用，从而加大可 挖掘的用户范围，因为像凡客和玛沙玛索这一类行业顶级品牌词是很多公司在做的，大家都知道去做品牌词，又都盯 着知名公司，所以也注定了价格要比其他的词高。建议：增加关键词的范围及分类，同时可以尽量使用一些低单价的 关键词进行推广。 排名位置： 排名位置 ：搜索引擎竞价的排名位置并不是第一就是好的，第一名往往就是单点费用高，点率量大，而实际成交 率并没有太多的提升，建议竞价排名不要仅仅去争第一，而是要去投多个关键词，真正好的位置是第二，第三，第四， 或是第八，第九，第十。此类位置的单个点击成本低单，且也有相当地机会，可以获得客户的点击，如果我们是用户， 我们也不会仅仅是点周前面几个广告或是链接就不再往下点击了，所以下面的排名也是同样有作用的，有些用户如果 对广告比较排诉，而，他可能会往下拖一下些。则，第八，第九，第十位的广告位，会出现在客户所拖到的当前屏幕， 则我们可以获得这一部分的客户点击机会。以及更多的广告展示机会。图文广告： 图文广告：图片广告建议不要设置太花，价格也是很重要的一个因素，如果价格不是非常有诱惑力的话，建议不 要在广告图片上放置价格。因为广告图片为便于加载和展示，图片规则很小，图片质量也比较差，根本就不能很好的 将我们商品的效果展示出来。所以建议，图片尽量以商品展示为主，并将主关键词、活动折扣、活动价格重点展示出 来。吸引用户点击登录活动页面或官网首页。页面及导航： 页面及导航：官网在近两个月的运营过程当中，我们也对网站一步一步地进行着修改和完善。根据我们使用 GA分析获得的结果，首页：17%，男装：5%，女装：7%，活动页四个广告分别达到 17%,10%，10%，10%，10%的点击 率。活动成立面的点击率还是非常高的。下图是常见跳出页面统计：上图我们可以看出，活动页用户的跳出比率是非常高。分析其中可能存在的情况如下：1.商品价格波动；2.商品展 示不够明确；3.商品体验效果差。建议调整：活动成立应该加大商品的展示率，提高与广告主题相近的商品的高展示 和爆光率。并尽可能多的设置商品详情页入口按钮，将客户尽可能多的引入到具体页面。 同时增加商品详情页的相关商品，并将相关商品的展示规则设置多个规则，例如按价格，按风格，按款式等不同 类似的规则进行展示。并将位置上调，尽量靠近商品的参数。目前淘宝网的很多店家就是这样设置关联商品。可以有 效的增加其他商品的展示机会及关联商品销售。二．网站目前在各大搜索收录情况、PR 值、Alexa 排名 网站目前在各大搜索收录情况