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第七章 经营单位的竞争战略选择 上一章（企业总体战略选择）内容回顾 企业总体战略选择主要涉及以下两方面的选择： 1、战略态势选择 发展型战略 稳定型战略 紧缩型战略 2、发展方向（经营业务）选择 密集增长战略 一体化战略 多角化战略 本章：经营单位的竞争战  略选择的主要问题： 经营单位战略所涉及的问题是在给定（企业总体战略选择的）的一个业务或行业内，经营单位如何竞争取胜的问题，即在什么基础上取得竞争优势。 一、成本领先战略 一、低成本战略 4、实施要点 将战略贯彻于整个企业，实现高效率、低成本、制止浪费，奖励与成本节约挂钩，员工对成本控制活动的广泛参与。 5、存在弱点 （1）竞争对手开发出更低成本的生产方法 （2）竞争对手采取模仿的方法 （3）顾客需求的改变 低成本战略典范: 沃尔玛、格兰仕 成本领先战略案例：沃尔玛VS格兰仕 成本领先战略案例：沃尔玛VS格兰仕 成本领先战略案例：沃尔玛VS格兰仕 二、差别化战略 3、实施条件 （1）强大的市场营销能力和分销渠道 （2）强大的研发能力 （3）良好的产品设计、制造能力和独特的技术 （4）质量、技术领先的声誉 （5）拥有高技能工人、专家和创造性人才（激励创新的机制） 二、差异化战略 差异化战略例子 差异化