现代森林小镇xxxx年5月工作总结跟6月工作计划26.docVIP

YM大家顾问机构 现代森林小镇5月工作总结及6月工作计划 PAGE 6 YM大家顾问机构现代森林小镇项目 2010年5月工作总结及6月工作计划 一、本月工作重点及完成情况 1．本月主要完成开盘后的签约及回款工作，截止5月23日，总认购149组，签约137组，还有12组认购客户未签合同，主要是受新政影响，预计后期还有部分退房客户。 2.对销售团队进行针对新政后的客户集中问题进行针对性说辞的培训，尽量弱化政策对于销售的影响。 3.对销售人员进行调整，淘汰能力相对较弱的，将余下销售人员进行分组帮带。 4.安排销售团队对周边竞争楼盘进行市场调研，了解竞争对手最新动态及深入分析竞争楼盘优劣势，拟定培训相应说辞。 5.调整销售团队心态，激励团队士气，避免因成交量少而造成的消极情绪蔓延。 6.安排其他部门就市场变化，政策变化等内容给销售人员做相关培训，提高销售人员接待应对能力 7.强化案场制度执行，量化接待标准，提升接待有效性。 （二）策划工作 1.销售物料类工作： 本月定稿并制作完毕的物料有：销使单、外展设计、光谷区位展板、金融港规划展板。 2.现场包装类：暂无。 3.广告投放类： 报纸广告：5月20日于晚报投放半 网络广告：5月项目网站弹出广告。4篇网络软文投放。 户外：暂无更换。 4.策划方案类： 定稿并实施的策