包政老师的精彩演章节.docVIP

演讲部分： 谢谢大家参加这样一个营销盛典，我在想面对2006年以后，我们营销界应该做一些什么事情，很多人可能对这些问题都感兴趣，其实我也很感兴趣。我认为现在作为一个学者来讲，我们在营销理论还没有完全把握的情况下，我们能做的事情就是解读一下现实中怎么做营销，为了能够把这些问题引向2005年以后的2006年、2007年，对于中国现在已经取得的显著成就的企业，以及想取得更大成绩的企业，我们将应该做一些什么样的努力。因此，我今天给大家带来的题目是“营销策略与功能”。 我先对这个命题做一个简单的解释，我认为营销策略它应该源于它的组织功能，我认为一个企业他的营销策略不应该简简单单的谈所谓我们讲的策划，一个想法，或者是一个主意，它必须源于它组织的能力。因此本人的偏好，或者一个学者的偏见是什么？我的偏见就是一个人要依靠自己的能力，依靠他自己的本事吃饭，我今天希望把这种能力和你的策略之间的联系，通过今天两个小时的时间，做一个交代。所以，我想这个题目大概是这么一个基本概念。 我们现实的命题是什么，刚才的会议我们《销售与市场》杂志社的社长已经谈了，现在中国企业真正面临的麻烦是什么问题，我认为就是如何在现有的规模下，保持盈利性的增长速度。这是一个很难的题目。所以，我们在中国的企业真正遇到的挑战实际上是如何保持盈利性的增长。在西方这个命题早就提出来了，对我们这样一个国家来讲，如何能够