zara-----散货经营的终极标杆.docVIP

因为我自己的事情越来越多了，9月起我在中山的几个项目要同时开展，所以可能和家园的朋友沟通越来越少。最近咨询我各种问题的朋友也很多，我也做了些总结和归纳。因此特发此文，希望给大家更多的帮助。当然，如果有不同意见，一样可以共同讨论。还是那句话：“讨论有益，拒绝攻击”。 散货店要如何经营？ ????这个命题我相信服装界一定没有人做过深入研究，因为这种研究不会带来任何效益。5月份辞职后，这几个月的时间我终于有了大把自由的时间可以想任何自己想研究的事情了，帮着LP开店的3个月时间里，我想自己研究了一下这个课题，也算小有深度。就在这里和家园的朋友们分享。 ????如何经营？一般的服装内行会说，店、货、场、人四个环节。 ????这里我们逐步提出这四个服装经营的要素中散货店主需要关注和需要做的环节，因为我们不是品牌店，也不是超大的店，所以不是所有教科书里提到的我们就必须做到。散货店有自己的重点和特色。????首先是店，散货店选店不是没有原则的，我总结了下其实原则就是：“性价比”。不管是10平方还是50平方，不管是闹市还是社区，这就是原则，其实就是商业的初始原则。因为我们不需要跑量不需要顾及什么品牌的定位，所以，我们只看店租一天200我有无可能一天毛利400。但是依据我在家园里和朋友们沟通的情况看，这个问题出大错的还比较少见。??? 然后是货，散货店没有进货的压力，但是有控制库存和销售节奏的技巧