链家速销培训课件—决胜房源竞争215.5.pptxVIP

课程研发部 速 销 ——决胜房源竞争 速销 速销意味着什么？ 获得高业绩 降低签单难度 避免客户跳单 代理费不打折 提升维护能力 课程内容 六招签下速销 维护三必做助力签约 演练 速销怎样签 一、找准速销目标房源 五类速销目标房源 速销怎样签 二、抓住速销关键时机 报盘时 报盘时签署速销的难度较大，但可以为再次提起速销做铺垫 实勘时 实勘时与业主有近距离接触，在业主家提出速销更容易被接受 空看后 空看后对房源有所了解，提出速销有依据 带看后 借由带看后反馈的机会，能够提升业主的信任感 资源回访 回访挂牌几天带看量较少的房屋，推荐速销 速销怎样签 好的工具能提升—— 说服力 业主对我们专业度的认同 以上工具积分平台可以兑换，也可以自行制作更为个性化的工具。 三、优质工具提升成功概率 此外还有：公司介绍、速销服务书、易速销、承诺书 速销怎样签 除此之外，还应该准备什么？ SE截图 速销房源与非速销房源有带看量的差异 链家网 成交数据截图 通过链家网真实透明的成交数据来对业主报价进行合理卡位 链家网及外网 房源页截图 速销房被经纪人和客户默认为优质房源，推广力度大，能加速房源销售 带看后 短信反馈 展示速销业主专享的带看后第一时间反馈和最新成交信息 速销怎样签 四、三步打消业主顾虑 专人维