美容院拓客会案例pkjcah63.docVIP

为·爱·高·歌·拓·客·会 针对美容院环节 方案：5.98万，送拓客会一场 一、与老板沟通 卡项设定 美容院最关心的问题 能否拓到有质量的顾客？ 是否能留下来？ 398元卡（面部+身体），重点推广的项目，顾客感知价值感高 奖金制度 所有奖励不超过销售额的30%；奖励原则：让一部分人先富起来树立标杆作用。 单卡销售提成8元； 冠军奖（一名），当天销售冠军 客情铺垫 1、短信（美容师版---美容知识，老板---人生激励，店长顾问---亲自教育 2、电话传递（话术） 二、前期准备 店内准备 200名爱心人目标选择： 老顾客人脉关系； 亲朋好友人脉关系； 爱心美容师人脉关系； 对美容院周围单位（首选学校/医院/银行/党政机关）、商圈、社区进行人流量调查，消费程度调查。 美容师准备 做好个人形象、个人卫生、亲和力等准备； 做好店内卫生，要营造非常好的店面与店内形象； 为了让美容师更容易设定目标，需将店内原有顾客做好详细分析（附表1：顾客分配表），把顾客分配给每一个美容师，提前要和顾客做好感情铺垫；（附表2：话术和短信） 美容师能力分析表，了解美容师德客情关系。 美容师需熟悉店里的所有产品、项目和服务内容，以便可以更好的和顾客沟通； 通知所有顾客三天不营业的时间。 物料准备 条幅“扬帆远航，为爱高歌”爱心名优店评选活动进行中； 店内一拉宝2个（附电子版）； 爱心回馈卡200——1000张（附电