竞争从看得见的地方开始.pptVIP

* 如何建立高留存率的团队 ——再 谈 三 高 领导者, 必须乐于服务他人, 而且在服务他人的过程中, 变得值得别人的信任! ATT 总监 葛林立夫 管理就是透过他人的努力达成自己的目标 建设三高团队，符合“三个代表”的重要思想，符合“全面、协调、可持续”的科学发展观，是“求真务实”的具体体现 高素质——行业形象的代表（先进文化） 高品质——专业品质的代表（先进生产力） 高绩效——事业典范的代表（人民利益） 三高团队就是高留存率的团队 什么是好的寿险公司 规模 资产？净值？市场占有率？ 规模虽然重要，但并不是一个好的绩效指标 获利能力 获利能力重要，但还不是好的指标 股票表现 可以反映所有持股者的愿景，但也不一定是真实的表现 信用评级 可以降低成本，增加客户，拓宽产品线，但是… 好的寿险公司是 成长潜力好 新客户的增加、产品、商机、较好的成本管理 成长的持续性好 成长波动性小 业绩 时间 业绩 时间 V.S. 业绩 时间 业绩 时间 V.S. 好的寿险公司有较好的员工留存率 重视人力资源的开发与管理 甄选——训练——评估——发展计划——留存率 规模虽然重要，但并不是一个好的绩效指标 这些才是最有价值，也最有挑战的