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关于欠发达地区农信社实施营销战略研宄 论文 随着我国金融体制改革进一步深入，金融 市场的开放，外国银行纷至沓来，股份制商业银行异军突 起，区域性商业银行茁壮成长，一个经营业务交叉，竞争 合理的金融市场逐步形成。农信社尤其是欠发达地区农信 社要想在这多元化竞争中站稳脚跟求发展，实施市场营销 已是刻不容缓的战略选择。 论文关键词：农信社；营销策略 近年来，欠发达地区农信社存、贷总量之所以能够快 速增长，主要得益于市场定位于“三农”，信贷定位于“小 额、流动、分散”。随着农村金融市场收入条件的开放，农 信社在农村金融市场“一枝独秀”的经营格局面临被打破 的局面，农村金融市场将会出现“群雄竞逐”的竞争局面。 作为起步晚、底子薄的欠发达地区农信社处于竞争的夹缝 之中，要想在竞争中生存和发展，就必须树立和运用银行 市场营销理论，采用合理化营销策略，克服当前在市场营 销中存在的问题，充分利用自身的优势，确立独特的竞争 地位，保持竞争优势。 一、欠发达地区农村信用社营销现状和面临的主要问 题 （一）营销理念有待更新。由于前些年国有商业银行大 量撤并机构，使得农村地区金融机构较少，金融竞争激烈 程度不及大中城市，在欠发达地区农村基本上是农信社 “一枝独秀”。这样造成农信社相当一部分员工，甚至一些 处于领导岗位的管理决策者对实施市场营销，建立客户经 理制的重要性、政策与目的等认识不足。一些人认为搞市