第3章节 连锁商业的竞争跟创新战略.pptVIP

第3章 连锁商业的竞争及创新战略 【学习目标】 通过本章学习，要求学生学会对连锁企业进行竞争力分析，掌握我国连锁商业应对竞争的策略，把握创新的内涵及特征。 3.1连锁商业竞争力分析 3.1.1竞争对手分析 1．对竞争者分类 2．对竞争者分析 3．竞争者潜力 3.1.2企业战略自我分析? 位次竞争战略，即在竞争中，在明确本公司的竞争地位的基础上，对不同位次的竞争对手确立相应的对策。 3.1.3后发企业的优势 1．后发企业的不利条件 （1）研究开发费用少。 （2）在生产和流通领域中的经营规模小。 （3）直接销售的机会少，把握市场需要有一定的困难。 （4）没有太大的名望。 （5）集资困难。 （6）职工的士气不高。 2．后发企业进攻战略 ①确保市场占有率，牺牲资本收益率。 ②扩大市场占有率，轻视资本收益率。 ③扩大市场占有率，也扩大收益率。 ④保持一定的市场占有率，重视资本收益率。 ⑤扩大资本收益率，减少市场占有率。 ⑥市场占有率和资本收益率同时减少。 3．后发企业防御战术 （1）提高结构性障碍。 （2）增加可预料的报复。 （3）减少进攻的诱因。 4．后发企业防御战略 1）狙击战略 狙击可以分以下步骤：全面了解现有障碍、预见可能的挑战者 、预测可能的进攻路线、选择可能封锁的进攻路线。 2）反应战略 连锁企业的竞争战略 市场竞争战略的意义 1、最