2008年深圳卓越维港豪宅开盘经验分享报告-.ppt

* 事 业 一 部 A 组 尽得精髓，尽得跟随 ——南区别墅开盘分享 卓越维港首期销售的使命： ——开盘当月实现4个亿的销售额 ——树立项目及发展商顶尖品牌 ——作为后海湾填海区第一个项目，肩负领跑使命 卓越、三湘、宝能、皇庭、富力、万科…… 凝聚卓越思想，诞生世界维港 ——卓越维港开盘战绩 设计总图 Landscape Master Plan 占地面积：6.5万㎡‘ 总建筑面积：19万㎡ 可售建筑面积：13万㎡ 容积率：2.0（泛容积率0.5） 【经济指标】 南区别墅 南区高层 北区高层 北区别墅 【南区别墅】 总套数：60套 总可售套数：49套 开盘销售套数：42套 总销售额：5个亿 9 40000 11 239㎡ TC 叠加 49 9 27 南区可售户数 50000 55000 均价 合计 TD-2 TD-1 TB TA 户型 42 —— 239㎡ 6 253㎡ 叠院 267㎡ 27 289㎡ 联排 开盘当天销售套数 建筑面积 产品类型 【南区别墅面积段】220－370㎡（加上赠送面积约400 ㎡） 有的放矢 ——回款目标下的“四维”定价 【共同目标下的价格定位】 销售目标（定价前提）： ——开盘当月实现4个亿的销售额，全年实现17个亿回款。 目标沟通 相当于销售36套别墅单位。 定价原则：实现“冲量销售” TA/ TB TD TC 市场 静态 比准 市场走势