化妆品厂家数量越来越多竞争也越来越残酷.docVIP

　化妆品厂家数量越来越多竞争也越来越残酷，品牌之间的差异化越来越小价低层次竞争格战在所难免，由于化妆品行业门槛比较低造成严重的重复性建设，行业进入与退出的成本比较低导致化妆品行业过渡竞争。 　　大厂家品牌难以升级市场占有率停滞不前，销售业绩无法继续提高，中级品牌缺乏持续发展的动力，向上走难以超越向下走无法打击小品牌，被卡在中间上下不得左右为难，而小品牌的日子举步维艰难以生存。 　　中小品牌遇到更为严峻的生存与发展的难题，如果不能在短时间内有所突破就面临生死的抉择，因为很多小厂家年度总业绩不足千万，这样的企业遇到风吹草动就会遭灭顶之灾。现在摆在各个层次厂家面前的是如何解决难题突破瓶颈实现新超越。 　　化妆品厂家所采取的营销模式为两大类：一、设立分支机构：设立分公司或者办事处的方式管理市场维护客户。 　　设立分支机构的弊端前期需要大量的人力与物力及财力的投入，比如分支机构的写字间费用，外派高级管理人员的食宿费用、办公设备等费用的投入，招聘员工所投入的费用等等，如果同时启动多个城市投入费用巨大，给企业带来诸多的风险隐患与不确定因素，兵马未动粮草先行为开发市场先投入费用，并且投入很难再收回所以风险比较高。 　　设立分支机构可以更好的规划市场，例如重点市场重点的规划客户的选择，针对性的支持就会更具有针对性发挥更大作用，可以更好的执行企业的营销方案。 　　企业选择设立分支机构营销模