秦皇岛1教程教案.pptVIP

* 北京印象广告公司 房地产项目小组 2001年5月 本案与维多利亚港湾虽然在地理位置上较接近。但是从价位、目标消费群定位、产品功能上都不再同一层面上，没有冲突。 从某种意义上说，维多利亚港湾在北京的市场活动在培养消费者异地置业观念方面，对我们的项目推广与销售工作是具有积极意义的。 关于竞争 ——消费者的生活观念和价值观 我们的竞争对手是 作为异地操作项目我们避免了与北京市当地别墅项目的直接竞争。 而且，本案独有的“海景”更是北京地区房地产项目所望尘莫及的。 关于竞争 观点 关于推销与拉销 推销，以市场需求为导向，向有购买动机的目标人群推荐自己的产品。 拉销，依托自身产品的独特卖点，树立消费观念，创造需求。张扬 以目前面临的状况来看，我们更适合运用拉销手段带动项目的销售。 目标消费群定位 I 20—40岁 文艺界、影视圈、体育界大牌明星 善于享受生活，渴望浪漫与激情，追求最豪华的、最顶尖的生活空间与生活模式，消费心理非常感性化，冲动购买。 观点 35—48岁 企业主 事业成功，但在生活、事业之间难于把握平衡。身处“高峰” 对于物质的东西，往往低调处理。渴望置身安静、平和的世外桃源享受天伦之乐。 目标消费群定位 II 消