波士顿-汇源公司 未来业务发展战略,市场运营及组织改进计划200页.ppt

有盈利地发展核心业务(I)时间安排与所需资源综述 总部营销部（销售部， 市场部），信息部 销售大区: 销售和市场人员 总部营销部（销售部， 市场部） 销售大区 能够了解战略框架，掌握市场情况分析，提供培训，并协调好总部与销售大区关系 能够了解战略框架，掌握市场情况分析，并协调好总部与销售大区关系 建立一个市场跟踪系统以支持长期的战略优先排序 充分了解战略框架并与销售大区管理层沟通 确定评估不同地区市场优先次序的关键数据 找出收集关键数据的来源并对数据处理方法标准化 在总部指派人员负责，并提供市场监督的培训 定期收集统计数据与外部数据 定期进行市场考察 对收集到的数据进行处理 综合并完成最终报告 制定销售人员客户卡片的模板，并为数据收集提供培训 为当地营销人员制定核查模板，并提供培训 确定详细的内部流程与报告频率 在样本城市进行试点，并依此作出调整 循序渐进地推出，并建立全国性的市场信息数据库 分析目前销售部门现有的数据，确定市场规划的最初标准 持续的进行市场数据库的更新，并据此对市场的优先度提出建议 制定当地市场市场运作的计划 充分理解不同的市场运作的模型，并与销售大区管理层沟通 回顾当前在不同市场运作方法，找出最佳实践经验以及每个城市有待提高的领域 任务 2002年2月 2002年3月中 2002年3月中