竞争店分析解析跟对策.pptVIP

竞争店分析与对策 竞争店调查分析问题 竞争店调查分析 调查什么 许多超市的竞争店市调蜕变成了“简单抄价格”许多超市公司从领导到员工竞争店市调都成了简单看看那些是别人贵的、那些是自己贵的，潜意识中常把自己门店销售不好归咎于某几个单品的价格比竞争店贵上，其实价格市调仅仅是竞争店市调的一个组成部分，只看到部分价格差异而对其他营销要素“视而不见”是导致许多门店竞争力下降的因素。 竞争店调查分工 采购部 --定性分析：商品性市调 商品构成调查分析+卖场营销调查+行动计划 营运部 --定量分析：价格性市调 单品价格调查报告+价格带调查报告 来客数、客单价调查报告 竞争店调查分析问题 竞争店市调怎么用？ --如果某超市中高级人员竞争店市调回来， 不能仅是汇报某种商品贵了或仅是发现某新商品而已，需提交市调分析报告及对策建议： 价格市调（执行人：营运部一线员工） 按品类5%敏感商品的市调（每天或隔天） 常规性价格市调（每两周或每月） 竞争店调查分析问题 价格带（商品结构）市调（委托人：采购部 执行人：一线员工） 采购部根据商品结构调整需要（一般按季度），委托门店进行竞争店价格带、价格线（商品结构）市调； 作为采购部月度价格线调整及季度商品结构调整报告的依据之一。 卖场营销市调（执行人：管理层人员）