复旦大学差异化竞争战略教案☆☆☆.pdfVIP

差异化竞争战略 为什么要追求差异化 • 环顾四周你就会发现，产品惊人 地相似，我们正被趋同化的产品包围着： 技术、品质、款式、功能、服务…… 差别在日益缩小； 在全球化、信息化的时代， 甚至人们的文化和生活方式等 也在交流中变得日益相似。 乱花渐欲迷人眼 众里寻他千百度 问题： • 3 .产品的差异度和 • 1 .特点何在——您 顾客的认同感—— 凭什么要让顾客买 顾客怎样从众多雷 您的产品？ 同化的产品中发现 您的产品？ • 2.公司的知名度和 区别度——顾客怎 样从众多的厂商 中认准您的公司？ 从Michael Porter 的竞争理论说起 三种竞争战略： • 1. 低成本化战略——企业的经营、生产 成本全面低于竞争对手。其竞争力表现 在：