《翅味鲜网络整合推广方案》-精选·课件.ppt

第一步：提出问题，并设置奖励 第二步：利用马甲进行回复 第三步：设置最佳答案 流程图 “百度知道”是目前国内最大的搜索内容库，是网民主动寻求答案的重要渠道。利用马甲对预先提出的问题进行正面引导回复，最后由楼主采纳最佳答案，增强受众人群对品牌的信任度 问答平台 执行手段 模拟主题（待定） 发布数 平台 口碑营销 翅味鲜好吃吗？ 20 百度知道、新浪爱问、腾讯问问、搜狗问答、天涯问答 川菜加盟什么品牌好？ 20 什么比较潮流的川菜？ 20 成都有特色的川菜？ 20 四川哪里有传统家常菜？ 20 ……. 据调查：口碑营销被业内人士称为“病毒式营销”。不少企业家会发现，产品拥有一个良好的口碑，会产生更大的利润价值。在国外，也有众多市场营销人员对其研究。而SNS以及微博的新业务，也将更完整的包装整个市场。 网络口碑 微薄营销 * 最热门的国内微博站点，名人最多，热气最高 基本功能： @发布、@转发、@关注、@评论 新浪微博执行策略 微博是目前网络最流行最火爆的网络新媒体之一 选择人气粉丝最高的新浪微博进行话题推广 建立官方微博进行官方形象维护及信息及时发布更新 STEP 1 1、可借助传达网站信息，发布相关话题，获得粉丝关注。 2、使用品牌LOGO，增加品牌知名度。 3、提高品牌关注度，增强用户品牌忠诚度 新浪微博执行策略 STEP 2 目前新浪微博意见领袖可分人气明星与人气草根微博两大类，根据实际情况进行评论分享及转发进行推广 草根人气榜 明星人气榜 新浪微博执行策略 STEP 3 网站有奖活动预告：本周抢楼活动，凡回复楼层逢8奖。。。对此信息进行转帖@好友同样有机会中奖，活动地址：。。。 定期举行微博有奖活动，通过不同活动形式吸引微博博友进行互动，并通过奖励将其转化为翅味鲜的网络传声器（粉丝） 抢楼活动 转载有奖 新浪微博执行策略 WEB2.0 通过聊天的形式与网友进行最近距离的交流，以朋友的身份向网友告知“翅味鲜”相关信息与促销活动，充分调动网友的积极性，引导网友对活动进行关注。 搜索美食QQ群，通过群邮件对网友进行辅助传播。作为群聊的辅助手段，群邮件同样具有互动性。同时，群邮件发布信息量大，不受群成员发言干扰，更加优化了传播效果。 群消息 群邮件 QQ群传播 在论坛、新闻及博客营销的基础上，进行全方位立体式的WEB2.0媒介传播 附案例欣赏：凡客诚品之恶搞式病毒营销 B2B及分类网站 B2B平台介绍 B2B平台是企业与企业直接的营销 通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 B2B有个优势，大多B2B网站权重比较高，对网站优化以及关键词排名有一定的优势 阿里巴巴实例 分类信息平台 分类信息是WEB 2.0 的衍生物,是新一代互联网应用模式,它让网络变的跟老百姓更普及更贴近生活更方便生活 网民们主动去查询招聘、租房、旅游等方面的信息 我们主要通过群发，扩大翅味鲜在网络的曝光度，增强翅味鲜在网民心中的品牌意识 危机公关 负面口碑 负面口碑带来的影响比想象可怕 导致市场发展的收缩和停滞 极大的影响消费热情 严重影响产品品牌的美誉度，夸大问题 不确定 怀疑 恐惧 排斥 翅味鲜网络口碑应对方法 删除：针对竞争对手的恶意攻击 干预：针对误解引起的偏激评论 澄清：针对老用户的顾虑和疑惑 扭转：针对少数用户的负面认识 删除 干预 澄清 扭转 正面口碑引导助力翅味鲜客源更上一层 营销流程 Step3： 周五营销推广总结 Step2： 每周二开始执行论坛、贴吧 问答平台 Step1: 周末撰写稿子 每周一确认稿子 推广以月为单位 投放计划 营销费用报价 / 执行排期 提供传播效果的数据反馈 　 项目 单价 数量 最终报价 论坛营销 撰稿费 300元/篇 2篇 600元 论坛发布及维护 1元/贴 4000论坛 4，000元 论坛炒作关注率 － 100,000关注率 500元 小计 5,100元 新闻营销 撰稿费 200/篇 2篇 400元 媒体发布 150元/篇 12篇 1,800元 小计 2,100元 互动口碑营销 百科发布 100/个 10个 1000元 问答平台 5/条 400 2000元 小计 3,000元 微薄营销 微薄转发 0.1/条 4000条 400元 微薄加粉 200/万个 5万个 1,000元 微薄评论 0.5元/条 4000条 2,000元 小计 3,400元 小计 13，800元 营销费用报价 　 项目 单价 数量 最终报价 博客营销 博客新建 10元 20 400 博客维护 20 20 400 企业博客关注率 10,000 - 400 小计 1,200元 B2B/分类平台 账号注册及维护 20 50 1,000