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案例：家乐福的商品和供应商管理 家乐福的新品上市程序 引进新品时考虑的问题是： 该产品是否只为家乐福设计 该产品的目标市场 该产品是否可以帮助家乐福增加客流、吸引消费者或者增加消费者每次购买量 该产品能否为其获得利润 该产品是否能得到媒体的支持 案例：家乐福的商品和供应商管理 家乐福供应商管控 供应商选择 供应商考核 供应商控制 VMI管理模式 案例：家乐福的商品和供应商管理 家乐福选择供应商的条件 平价 质量 低价格 优质服务 供应商 质量 供货 服务 案例：家乐福的商品和供应商管理 家乐福对供应商收费的六大门类： 特色促销活动 进入商店的特权 节假日 店内旺铺位置优先进入权 良好营销环境的优先进入权 开发市场份额 案例：家乐福的商品和供应商管理 案例：家乐福的商品和供应商管理 家乐福对供应商考核的两个部分 分销系统是否覆盖所有门店 产品是否适合所有门店销售 选择考核 跟踪考核 商品品项考核 商品价格考核 案例：家乐福的商品和供应商管理 家乐福对供应商的跟踪考核 跟踪考核的主要内容 商品品项商品价格卖场陈列商品促销产品订单送与退货 促销人员素质 合作前考核 结款情况合同谈判季度回顾 合作后谈判 案例：家乐福的商品和供应商管理 家乐福对供应商的控制 集中管理模式 软控制 硬控制 协调、管理、