竞争性营销战略演示教学.pptVIP

通过本章学习： ?了解市场竞争者的识别方法 ?掌握市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场利基者等各类竞争者的竞争战略； ?应用相关原理分析中国特定行业的竞争者分类及其竞争战略。 6 竞争性营销战略 ? 判定竞争者的战略 区分战略群体有助于认识以下3个问题: ? 不同战略群体的进入与流动障碍不同 ? 同一战略群体内的竞争最为激烈 ? 不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争 ?判定竞争对手的目标 链接：举例 群体A 经营范围狭窄 生产成本低 服务质量非常高 价格高 群体C 经营范围适当 生产成本中等 服务质量中等 价格中等 群体D 经营范围广泛 生产成本中等 服务质量低 价格低 群体B 经营范围全面 生产成本低 服务质量好 价格中等 高质量 低质量 高度纵向一体化 纵向一体化 只从事装配工作 家用电器行业 的战略群体 ? 评估竞争者的实力 评估竞争者的优势与劣势 ? 收集每个竞争者的信息 ? 分析评价 ? 寻找标杆 (优胜基准链接) 从容竞争者 选择型竞争者 凶狠型竞争者 随机型攻击者 ?评估竞争者的反应模式 ——对企业内部的行动、职能、经营进行全面的分析研究，并把本企业的情况与成功企业的情况做比较分析，即努力向高手学习从