好书连载：《卓越经营》跟战略定位跟核心竞争力.docVIP

公司因为独特而发展，公司如果不能形成独具特色的东西，就难以被顾客所认知，就只能被竞争对手的巨大阴影所淹没。战略定位就是使你与众不同的核心手段。定位的重要目的是要在你的目标顾客心目中形成独特的价值区隔，使顾客将你与其他竞争对手区别开来。　　营销、战略管理大师杰克·特劳特（Jack Trout）把战略定义为“令你与众不同的东西，让顾客以及潜在顾客了解你的独特之处的最好方式”。好的战略定位总是能在公司与顾客之间建立某种密切的利益联系，而且简单、明确、清晰，易于传播，容易在顾客心目中打下深刻的烙印。　　许多公司的失败并不是因为欠缺必要的资源能力，也不是因为缺少有价值的产品和服务，只是顾客并不清楚公司能为他们提供怎样的价值，难以在公司与自己的利益之间建立联系。　　大陆航空公司（Continental Airlines）原本是一个定位为提供高品质航空服务的公司，但它也曾仿效西南航空公司（Southwest Airlines）推出过“Continental Lite”经济型、低标准服务的短途飞行业务，试图对其实施攻击，结果遭到了惨败。　　特劳特曾在上世纪90年代初美国处于电脑网络的热潮时，协助莲花（Lotus）公司重新进行了战略定位，并在此基础上将其推出的用来解决联网电脑同步运算的新产品Notes定位为“群组软件（Groupware software）”，该软件很快便脱颖而出，迅