十一国庆节促销的方案.docxVIP

十一国庆节促销方案 　　十一国庆节促销方案　　一、市场分析　　（一） 竞争对手分析　　在××地区，联通的主要竞争对手为移动及小灵通。　　1. 移动。移动公司在xxxx年8月10日推出“预存话费低价销手机”活动。具体内容如下：　　机型 预存话费 手机价格　　MOTOV150 940元 260元　　MOTOV201 640元 160元　　SEMINEC62 1120元 200元　　2. 小灵通。电信最近推出的促消活动具体如下：　　（1） 二年定期存款赠机，根据存款量的多少赠不同的机型。办理时再交12元手续费和88元购机费。　　（2） 营业厅购机，百分百返还话费，分400，500，600元不同档次。　　优势：费用低，占领多数城镇低端用户。　　劣势：信号差，多数农村用户无法正常使用。　　（二） 产品分析。　　1. 产品定位。此次促销活动主要结合××一年一度的“物资交流大会”（9月24日）举行。届时，农民来采购各类物品。据平安镇镇长介绍，以往每日人流都在10万上下。因此，本次促销活动的产品定位在千元左右的中低端机型，以及优惠幅度较大的适合农村消费者的套餐类型。　　2. 套餐。主打套餐：普称卡、教育卡、绿色任我行。　　3. 价格。套餐的价格可以不作调整，重点是联合广大手机代理商推出千元左右的中低档机型。　　（三） 消费者分析。　　××此次举办的“物资交流