竞争情报第62章节.pptVIP

第三节 竞争对手分析方法 一、竞争对手战略分析 1、分析竞争对手的目标 竞争对手公开表示或未公开表示的财务目标是什么？竞争对手对风险持何种态度，如何平衡利润率、市场占有率、增长率和风险期望水平之间的关系？在市场领导者、挑战者、跟随者和利基者中，竞争对手希望成为哪种角色？竞争对手的组织结构如何？组织结构对诸如资源分配、新产品开发、产品定价等关键性决策的责任及权力是如何分配的？ 2、竞争对手的假设 （1）对产业的假设，包括对产业发展趋势、利润水平、增长率、顾客偏好、推动市场变化的力量、行业长远的吸引力等； （2）对其竞争对手的假设，包括竞争对手的优势、弱点、目标、假设、战略、投入、盲点等； （3）对自己公司的假设，包括对本公司的市场地位、竞争优势、研发能力等的看法，具体包括本公司的优势、弱点、目标、假设、战略、投入、盲点等。 3、竞争对手的现行战略 企业投资变化是分析现行战略的重要途径。 对于采用低成本战略的企业，一般具有持续的资本投入和良好的融资能力。 差异化战略的目标是通过对公司所提供的产品或服务标新立异来赢得顾客的忠诚，以客户的忠诚及获得这种“独特性”所需付出的努力构成进入壁垒，使其在某个特定的细分市场中占有较高的份额。 聚焦战略是将公司的产品或服务限制在某个特定的顾客群、某产品系列的某个细分区段或某个地区的市场，致力于寻求其目标市场上的竞争优势，这种优势包括成