决胜房地产市场一缕曙光.DOCVIP

论文题目 决胜房地产市场的一缕曙光 ——4C营销理念的应用 摘 要 近年来，我国的房地产市场需求急剧扩大，房地产业也随之得到飞速发展。随着市场经济的深入，消费者不断成熟老练，房地产市场上的竞争也越来越激烈，已完全进入买方市场时代。在这种情况下，如何看待房地产市场的现状？怎样才能抓住机遇，规避风险，求得房地产业稳步健康的发展？这些都是摆在我们面前的亟待解决的重大问题。要使企业能够在激烈的市场竞争中生存发展，摆脱旧思维、旧理念，建立新的开发、经营管理策略，便成为业界共识。导入4C营销战略，为帮助发展商走出困境、决胜市场带来一缕曙光。4C营销理念更进一步体现了以消费者为核心的现代营销理念，实现了营销重心的转移，即把对产品的首要关注转移到对顾客的需要与欲望上来，把以企业为中心转移到以消费者为中心上来，即我们只有确立开发产品以“市场需求为中心”，制定战略以“成本为中心”，营销管理以“人性化为中心”，售后工作以“服务为中心”的四种格局，建立属于自己的“个性化的服务策略” ，我们才可能突围销售困境！在房地产市场拥有属于自己的天空。 ? 关键词：欲望；需求；方便；成本；沟通 指导老师签字 目 录 房地产商品的特殊性……………………………………………………………………4 影响房地产发展的因素…………………………………………………………5 3. 4C市场营销理论概述……