旅行社经营管理课件课本课本课本——第2章节.pptVIP

清华大学出版社 一、旅游市场的开发战略 2.广泛发展式战略的实施策略 （1）筹集营销资金。 （2）广泛开展营销。 3．广泛发展式战略的适用范围 清华大学出版社 二、现有市场的经营策略 1.市场扩大策略 （1）创新旅游产品。 （2）提供超值服务。 （3）开展价格竞争。 （4）加大营销力度。 （5）扩充营业能力。 清华大学出版社 二、现有市场的经营策略 2. 市场维持策略 奉行市场维持策略的旅行社在经营中主要采用以下五种经营方式： （1）维持营业规模。 （2）避免价格竞争。 （3）维持销售网络。 （4）经营现有产品。 （5）降低促销力度。 清华大学出版社 二、现有市场的经营策略 3. 市场紧缩策略 （1）经营盈利产品。 （2）减少营销投入。 清华大学出版社 三、新市场的开拓 （一）新市场的类型 1.区域型市场 2.产品型市场 3.阶层型市场 清华大学出版社 三、新市场的开拓 （二）新市场的选择 1.选择的目的 （1）降低开发风险。 （2）取得竞争优势。 （3）增加经营收益。 清华大学出版社 三、新市场的开拓 2.选择的标准 （1）可衡量性。 （2）可进入性。 （3）适度的规模。 （4）市场发展潜力。 清华大学出版社 三、新市场的开拓 （三）新市场的开发 1.新市场的进入 （1）直接进入法。 （2）委托进入法。 清华大学出版社 三、新市场的开拓 2.新市场的巩固 （1