第4章节促销管理决策.pptVIP

1、人员销售 指企业派出销售人员，亲自向目标客户进行产品介绍、推广、宣传与销售，与消费者后用户进行口头洽谈交易的促进方式。 2、广告 指企业按照一定的预算方式，支付一定的费用，通过一定的媒体把商品信息传送给广大目标客户的一种促销方式 3、销售促进 指企业运用各种短期诱因，隔离购买或销售企业产品和服务的一种促销方式。 4、公共宣传 指企业已非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上进行有关企业产品的有利报道、展示或表演，以刺激人们需求的一种促销方式。 5、直复营销 以营利为目标，通过个性化和大众沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应的社会和管理过程。 9个沟通要素中，发送者与接收者表示沟通主要参与者；信息和媒体表示沟通的主要工具；编码、解码、反应和反馈表示沟通的主要职能；噪声表示沟通系统中的噪音。 第二节 广告促销决策 广告策划涉及到广告目标、广告预算、广告媒体、广告主题、广告定位、广告表达、广告制作、广告时间、广告效果测定等方面的内容。 一、广告分类 （一）、按照性质的分类 1、非商业广告 包括三类 政治广告　　政治广告即为政治活动发布的广告，如通过广告形式公布政府的政策、法令，传播各级政府部门的各类公告和运用广告竞选等。　　 公益广告 也称公共广告，是指为维护社会公德，帮助改善和解决社会公共问题而发布的广告。