常见的阿里巴巴销售团队激励方案.ppt

不敢相信真的做到了.新人第一周就出单, 冲击一千万.激励的力量就是能让你做到你自己都认为不可能做到的事. * 方法: 面试了解,填表询问 将军的梦想:一支战无不胜攻无不克的军队 我们主管呢? 平时关心,多沟通 细微观察,及时发现变化 * 辛苦但没有收获 * 公平公正公开的原则 最佳时机原则 物质与精神相结合的原则 正激与负激相结合的原则 按需激励的原则 目标结合原则 * 奇迹在招手. *  激励创造奇迹 努力工作产生成绩,优秀管理带来效益,适当激励创造奇迹! 四、激励的时机和对象 五、激励的方法手段 一、激励的概念 二、激励的重要性 三、激励的目标 六、激励启示录 激励的概念 什么是激励? 激发鼓励 依靠外部手段，激发内部动力 鼓舞士气 在适当的时机，采取一定的方法，提升团队的销售业绩 和团队能力 任何一个杰出领导都必须首先是个优秀的鼓舞大师! 激励的重要性 改变人的一生: 精忠报国 创造团队的奇迹: 900人创造的历史奇迹. 激励员工从好到更好、防止由优秀到平庸 提高我们的团队销售业绩:减少损失和锦上添花 激励的重要性 激励的力量就是能让你做到你自己都认为不可能做到的事! 激励工作的前提和目标 做好主管激励工作的前提: 了解你的员工,了解你的团队 自我激励 激励工作的基本目标: 知道他们在想什么需要什么了解他们的现状,,评估他们的潜能. 能针对性提出表扬和鼓励 你了解你的员工了解你的团队吗? 激励工作的终极目标: 您希望拥有一支激情燃烧、斗志昂扬的队伍吗？ 您希望缔造一支打不散、攻不垮的巅峰团队吗？ 您希望你的团队像军队一样战斗！像群狼一样出击吗？ 您希望你的团队长久保持旺盛的战斗力吗？ 二 激励的时机和对象 时机: 什么时候需要立刻采取激励措施? 新人入职对于新环境陌生无助时 员工遇到挫折产生心理压力时 员工取得成功和进步时 突发事件影响士气时 自我满足小富即安 机会成熟能大幅提升销售业绩时 战争的号角 并不存在一种绝对有效的、时时适宜的激励方法! 对象: 对新员工的激励: 初始激励,阶梯型成长前景 现实与初始理想落差激励 突破激励, 对老员工的激励 精神物质奖励相结合 给他树立假想敌人鲶鱼效应 “敌人”比朋友更难得“敌人 ” 能让你散发活力 组建良性PK赛 PK 的精髓 危机忧患意识.临时调岗, 凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。 二 激励的时机和对象 三 激励的方法手段 激励的主旋律: 是赞美:我们对孩子:示范鼓励包容耐心 我们对员工呢? 不会, 害怕 ,犯错 ,缓慢 激励员工的方法运用与层次: 找: 对”症”下药 心灵的扳机 挑: 激发他的血性,实力相当的两只蟋蟀 刺: 是男人就别让你喜欢的女人跟你受苦 激: 吃饭 赏: 物质奖励:重赏之下必有勇夫 赏识.士为知己者死 共同目标: “为了共产主义而奋斗” 当你和员工拥有共同目标时是终极激励,因为已经无需激励. 三 激励的方法手段 鼓舞员工的具体方法: 更大的自主 ,雄鹰的翅膀 给予更多的责任 ：主持会议 职位提升的前景昭示 增加在公司内外曝光的机会 给予表达成功的机会 例会的交流 物质奖