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电话的目的只有一个：就是为了约见 (所以在电话中要尽量少讲产品，一切等到约见时再谈) • 1.开场白 • 您好，**总！我是深圳三网科技 （公司）***， （等对方回应后）我们 有一套软件，可以让您公司的产品信息广泛的出现在互联网几千家的 专业的商贸、营销网站上，同时各大搜索引擎上排名靠前。既可以帮 您免费发布广告宣传，又可以帮您进行互联网 （移动互联网）推广宣 传，您看你是今天、明天有时间，我去拜访您 ！ • 您好，**总！我是深圳三网科技 （公司）***， （等待对方回应)查看到 公司是做包装材料的，我公司是做中国互联网 （移动互联网）网络推 广的，通过这个平台可以把您公司的产品信息、招商信息发布到与您 行业相关的上千家网站上，包括阿里巴巴、慧聪等，并且从百度谷歌 雅虎等各大搜索引擎上也可以找到。您肯定需要这样的效果？对吧！ 您看你是今天、明天有时间，我去拜访您 ！ • （当客户在听到你的开场白之后可能会有如下页问题：） • 您都还没真了解过,怎么就不需要了?能不能给我个机会呢? 按我们的经验判断,象您这样的公司,应该是非常需要这样 的商机发布平台 （软件）的啊,我们非常多的使用以后反 馈很好的客户跟您公司类型很相似的。例如**公司 • 2.哦，网络推广？我们不需要 • （说一个知名或同行的公司名称，观点围绕：别人都在用 这个平台他不用就会落后了，然后可以告诉他的行业中有 哪些比较知名的公司在用，得到比较好的效果） •3.现在没时间以后再说吧： • A、-哦！您很忙，生意一定很好 ！您什么时候比较方便， 今天下午还是明天上午，我再同您联络。 • B、-好的，做老总的总是很忙的，这样吧，我明天再和您 联系。 • C、忙了说明生意好啊，恭喜您财源广进。请问我下星期 一再联系您可以吗？ （倾听客户是否对时间有异议） • 4.听完介绍以后说，有需要我会联系你们 的 • A、 （微笑）李总，我想您对我们的产品有一定了解了 吧？ （倾听客户回应）是这样的，由于我们产品功能比较 多，电话里面很难说清楚，我其实刚刚也只是大概说了一 下呢，您看我什么时候方便上门来详细交流一下，这样比 较直观，今天下午怎么样？ （然后迅速约时间） • B、哦，我知道平时你们都挺忙的，人一忙起来，很多事 就想不起来了，这样吧，您看您是明天，后天有空，我上 门把产品演示给您看，您会了解更深入，这样您就能更好 的判断需不需要这个产品了，您看今天下午还是明天上午 呢？ （要记得步步逼紧） • 5. 暂时没打算： • 没关系的！您在商场上肯定是我的前辈的了，我向您介绍 这款产品，其实也很想是诚心的听一下像您这种商业成功 的人士对我们这款产品的意见和建议，况且多了解一下互 联网的新事物对您也没什么坏处，您看您什么时间方便， 我上门请教您比较合适的呢，下午三点还是四点呢？ • 6.公司刚刚起步，近期不考虑 • A、是这样的呀，可能您还不了解，我们的产品正适合像 您这样的企业，即不需要投入很高的宣传费用，又可以收 到不错的宣传效果，还可以低成本的拓展销售渠道，我想 您绝对不会错过了解这么适合贵公司的产品吧？ • B、公司刚刚起步，需要操心的事很多吧？ （听他诉说， 并附和他，取得他的好感）慢慢的将话题转到我们产品上， 并说你可以去了解我们的产品，在你们公司刚刚起步的情 况下，或许我们的产品能给你们提供帮助。 （反正一定要 记得约见，这才是主要 目的） • 7. 自己公司小，用了也没用 • A、办公场地小或者人员少不代表公司小，您公司的产品 质量一定是非常好的，也有自己的客户，所以不会永远这 样。大公司都是这样过来的，怎样才算大？即使企业规模 再大，没有人知道你，那也没什么用。但是通过上网，让 世界上每一个上网的人都有机会了解你公司和您公司的产 品，了解的人多，认可您的人就多，实际上您的影响力是 巨大的。 • C、我觉得网络上不在于公司大小，只要能给公司带来真 正的经济效益是最实际的，网络使小公司在商机面前与大 公司获得了相同的机会。网站精美加上大量的信息覆盖， 别人会认为您的公司相当有实力。 • 8.我只想了解一下 • A、没关系的，您可以先了解了解，但在电话里我说不太 直观，这样吧，您看