第九章节商务谈判策略.pptVIP

平等地位的谈判策略被动地位的谈;平等地位的谈判策略1平等互利求;抛砖引玉策略?含义：是指在商务;1. 达到尊重对方的目的， ;声东击西策略?含义：在商务谈判;避免争论策略冷静倾听婉转提出休;被动地位的谈判策略2避其锋芒改;沉默策略（常用）谈判开始时就沉;忍耐策略使用情境：占主动地位的;多听少讲策略让对方尽可能地多发;迂回策略使用情境：如果跟对方直;沉默策略忍耐策略多听少讲迂回策;主动地位的谈判策略3? 先苦;对付“强硬型”谈判作风的策略对;对付“强硬型”谈判作风的策略1;争取承诺策略争取承诺软硬兼施以;争取承诺软硬兼施以柔克刚制造竞;争取承诺软硬兼施以柔克刚制造竞;text对付“阴谋型”谈判作风;① 揭穿阴谋反车轮战策略 ②;? 对付滥用权威的策略 ① ;① 对对方很爽快答应的条件，保;对付“不合作型”谈判作风的策略;? 改良策略：让对方多接受我方;我国一??外贸公司在与英国一客户;?“搅和”策略 解释：打破;对付“合作型”谈判作风的策略4;? 谈判期限策略 ;? 润滑策略 交往中送礼，以;9.5 商务谈判对方性格应对策;感情型 固执型 虚荣型;感情型 策略： ;固执型 策略： ;虚荣型 策略： ;被美国人誉称为“销售权威”的霍;不同国家的谈判风格美国： ;日本： 有耐心，决策;英国： 交往空间小，不轻易;德国： 沉稳，自信，好强;不论哪一类型谈判对手，都该遵循;9.6 商务谈判中的风险及其规;9.6 商务谈判中的风险及其规;宏观谈判风险 来自谈判对手;宏观谈判风险市场风险技术风险社;什么是市场风险？ 市场风;什么是技术风险？ 在涉及;什么是社会风险? 社会风;来自谈判对手的风险1）由于谈判;源自机构谈判者的风险1）谈判者;运用好谈判策略来自于把握谈判者;Thank you !