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城市,让生活更美 可口可乐,让中国更红 小组成员: 党姹花 刘梦雅 小组负责人: 刘梦雅 营销策划背景分析 改革开放的发展,加快了中国城市化进程.上海世博会的展开是将中国的经济与文化推向世界的过程,同时也是吸收外来元素的有效途径. 结合世博主题:城市让生活更美好.(BETTER CITY ,BETTER LIFE) 可口可乐公司欲将一种城市精神推向中国客户.将可口可乐的红色外包装与中国红联系在一起，宣扬一种开放,热情的城市精神.让可口可乐与城市的优质生活联系在一起. 市场分析 市场现状: 同类产品竞争: 百事可乐 其他饮品竞争: 奶制品 茶饮料 果汁饮料 市场趋势： 将可口可乐的市场范围由一线城市推广至二三线城市．由东部城市向中西部地区推广 营销计划 战略目标： 提升可口可乐的品牌知名度以及中国消费者品牌的认可度． 产品定价： 全国统一零售价：３元 调整策略 针对市场区域： 将可口可乐的市场范围由一线城市推广至二三线城市．由东部城市向中西部地区推广 针对消费人群： 由青少年推广至１２－４０岁的中青年消费人群 根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯，分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装 广告投放 传播媒介： 电视媒体，电台广播，网络媒体 纸质媒体 传播思想： 借此次世博会，将可口可乐与城市发展建设联系到一起．宣扬一种时尚，开放，热情的城市精神． 让消费者在想到可口可乐时，就联想到优质的城市生活及都市环保理念. 传播行动： 推出世博纪念版可乐，力邀有影响力的公益型明星代言，提出响亮口号，加强可口可乐与世博会的联系 促销策略 进程 前期 a赞助世博：成为世博会场供应的专用饮料。建立企业世博展馆。 b产品快销：展开“开盖有奖”活动，设置与世博会相关的奖励。如世博会门票，纪念品，吉祥物等 C文娱活动：以热情，开放，时尚的城市精神及可持续发展为主题，举办文艺晚会，并对优秀的个人进行选拔活动 中期 场内：a为各个展馆的志愿者免费供应饮料、衣服和帽子 。 b布置展馆：用有可口可乐Logo的横幅、飘带、鲜花点缀会场。营造胜利的气氛。 展台上摆放世博会吉祥物、可口可乐的宣传册。 c把印有可口可乐商标与世博会组合图案的衣服，帽 子、吉祥物。 免费发放给参见世博会的观众。 场外：a在各大娱乐旅游场所，商场设促销点,开展可口可乐促销活动。 b在大中小校园区内设固定和移动零售点，各大超市，商场摆放产品推头并普及环保绿色的知识，宣传品牌文化。 c在世博会各个休息场所提供有可口可乐标志的遮阳伞，凳子 d市民自发组织“我参与，我快乐”环保知识竞赛。赢取可口可乐提供的精美礼品 后期 a调整销售模式和策略。针对不同地区，不同消费人群，提出具体的销售方案，以提高市场份额。 b加大对中国的二、三线城市的广告投放力度，提高市场占有率。提升可口可乐的知名度。 c加强市场区域管理，优化资源配置。 借世博会的东风。合理配置一二三线城市的人力、物力、财力。并长期将绿色环保作为企业的一项发展方向。 谢谢大家 * *
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