2012年东丰林居收宫别墅“剩”者为王.ppt

东丰林居 收宫别墅 “剩”者为王;;;;;目前市场是怎样的，竞争项目是怎样的？ 尾盘产品卖给谁？ 客户关注什么，对产品最不满的是什么？ 基于地块/客户/竞争的判断，我们应该采取什么营销战略？; 第一部分 市场篇;调查范围： 周浦、周康板块。 调查重点： 1、别墅、公寓产品的售价； 2、销售折扣与优惠方式； 3、项目优势、营销策略；;莫奈庄园 中海御景熙岸 御沁园 绿地梧桐院 明天华府 东方御水湾 绿洲康城亲水湾;;;;【周浦板块—绿地梧桐院】;【周浦板块—明天华府】;【周康板块—东方御水湾】;【周康板块—绿洲康城亲水湾】;; 总体规划 中央水系设计。 四面环水、独立岛居概念。 美丽的主题园林景观 环境空间与景观设计 现代超高挑空餐厅，具有宽敞明亮的居住效果。 拥有项目中心地带美丽的主题园林景观。 大平台花园设计。 外立面 简洁现代，整体感强。 利用简洁的直线造型，石材干挂外立面产品众多。;【小结—产品、面积分析】;【小结——价格分析】;总价是真实反映市场接受度的最直接指标； 现阶段周浦房地产市场接受度最佳的总价区间段为—— 高层公寓——150-200万 联排别墅——500-800万 以上观点意味着本项目，销售价格优势突出，性价比高，但销售周期拖长，给项目带来一定影响。; 第二部分