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鸡西地区律师事务所发展战略的研究 　　 【摘要】鸡西地区律师事务所均为小所，竞争主要停留在低端市场的客户争夺中，普遍管理缺位，没有明确的使命和愿景，整体战略意识缺失，不具有独特竞争力。因此，本文在对鸡西地区律师事务所进行五力模型分析的基础上，提出战略定位，并对该战略的实施进行简要论述。 　　【关键词】律师事务所五力模型发展战略 　　 　　截至2010年底，我国律师事务所已经发展到1.69万多家，执业律师人数达到20.4万人；黑龙江省有律师事务所600多家，执业律师近4000人，超过50人的律师事务所3家，20人以上的律师事务所9家；鸡西地区现有律师事务所15家，多为20人以下的小所。本文以鸡西地区律师事务所作为研究对象，从战略管理的角度对其发展战略进行研究。 　　一 鸡西地区律师事务所现状 　　1．规模及专业化程度 　　我国律师事务所普遍规模较小，鸡西地区亦如此。事务所的规模决定了其采用“作坊式”的运作模式，虽然很多事务所的组织形式为合伙制，但是，并未形成有效的合伙事务执行机制，造成事务所管理松散的局面，未能建立有效的商业运作模式。专业化程度不高，是我国大多数律师事务所面临的瓶颈，鸡西地区律师事务所亦然。目前，事务所的业务构成集中在低端市场，由于没有形成专业分工和业务分工，律师单打独斗为主要业务模式，具有“万金油”特征。 　　2．组织形式与组织结构 　　鸡西地区律师事务所的组织形式多为普通合伙形式。根据《律师事务所管理办法》并参考《合伙企业法》的规定，合伙人会议在律师事务所的经营决策中应该发挥重要作用，但实践中，其形式意义似乎更大。基于组织形式的特征，体现在组织结构上，比较典型的是直线制，即事务所主任直接领导律师，每个律师即具体的业务单元。 　　3．业务模式 　　律师事务所属于服务行业，其运作方式为专业劳动密集服务，具有与顾客接触程度高和劳动密集两大特点。大多数服务企业很难将营销与生产运作分离，从事营销的人与从事生产的人往往不可分离。鸡西地区律师事务所没有形成专业分工和业务分工，律师自身要完成营销、服务、售后一条龙服务，加之法律服务的顾客化程度高和复杂程度高，使得律师服务具有订单式生产的特征。 　　4．业务构成 　　受经济发展水平的制约，鸡西地区律师事务所的业务集中在低端市场的综合业务，包括诉讼业务和仲裁、法律顾问、法律咨询、代写法律文书等非诉讼业务。低端市场对律师没有特殊的专业技术要求，只要是执业律师都可以承担业务，因此竞争更为激烈，压价竞争等现象颇为严重，形成无序竞争局面。 　　5．人力资源状况 　　鸡西地区律师事务所的人员构成除执业律师外，一般还配有内勤和会计，个别事务所配有律师助理。由于地区经济发展不平衡，导致律师资源在地区间的分配不平衡，鸡西地区律师在学历背景和专业复合上颇显不足。这不仅制约律师团队的整体发展，也影响到事务所业务的拓展和向高端市场迈进。 　　6．事务所整体发展战略缺失 　　由于鸡西地区律师事务所实行“作坊式”运作模式，管理松散，未能建立有效的商业运作模式，因此，很多律师事务所仅注重业务开拓和营销，没有形成统一的愿景和使命，事务所发展目标不明确，没有长远发展战略。在此背景下，律师以个人名义进行营销和业务拓展，更看重自身的知名度和品牌形象，产生“大个体小团队”的现象，事务所面临整体发展瓶颈。 　　二 鸡西地区律师事务所五力模型分析 　　行业环境对处于同一行业的所有组织都会产生影响，对行业环境分析比较有代表性的是波特的五力模型。笔者以此角度进行分析。 　　1．行业内竞争者 　　鸡西区域内的律师事务所，互为最主要的竞争主体，在客户资源上进行争夺。业务竞争集中在低端市场，金融证券、知识产权、涉外案件等高端市场上竞争虚位，竞争形式具有低层次、无序等特点。目前的竞争集中在客户争夺上，形式以律师充分调动自身资源的个体营销为主，而各事务所则普遍缺乏整套的、有针对性的、适合自身发展的、有效的竞争战略。同时，律师各自为战、缺乏协作的竞争特点较为明显。 　　2．潜在竞争对手进入的风险 　　律师行业潜在进入者的威胁，主要在于律师行业市场准入门槛较低，不存在技术和政策壁垒。《律师法》和《律师事务所管理办法》就律师事务所的设立条件进行了规定，按合伙所和个人所的不同，分别要有三年以上和五年以上执业经历并能够专职执业的律师，30万元和10万元以上的资产；合伙所还要有书面合伙协议和三名以上合伙人。对于新进入者而言，只要符合上述条件，就可以成为律师市场的竞争主体。 　　3．购买者议价能力 　　律师事务所属于服务行业，以提供劳务服务为主，作为购买者的客户，其议价能力对于律师行业的发展具有影响。尽管现阶段社会对律师总量的需求还不饱和，但就社会对律师的选择而言，仍属买方市场。一方面，由于可供选