第二章 贷款申请受理和贷前调查3.pptVIP

第二章 贷款申请受理和  贷前调查  2.1 借款人 2.2 贷款申请受理 2.3 贷前调查 2.4 贷前调查报告内容要求 学习目标： 掌握借款人应具备的资格和基本条件； 了解贷款面谈过程的内容和方式以及清楚面谈中必须掌握哪几类信息； 了解贷款意向阶段的材料准备和注意事项； 了解贷前调查的方法； 掌握贷前调查报告的内容要求。 第一节 借 款 人 一、借款人应当具备的资格和基本条件 借款人应符合的要求： 二、借款人的权利和义务 第二节 贷款申请受理 一、面谈访问 ----“优秀的商业银行家在做出贷款决定时所根据的不仅是客户的财务报表，还有客户的眼神”。 1、面谈准备 ------拟定工作提纲（客户总体情况、客户信贷需求、拟推的信贷产品）。 2、面谈内容—信用的“6C”标准 2、面谈内容 (1)面谈中需了解的信息（不用面面俱到） 客户的公司状况 客户的贷款需求状况 客户的还款能力 抵押品的可接受性 客户与银行的关系 （请你就以上五个方面提出一组问题以便获取基本信息） （2）面谈结束时的注意事项 三种结果： 1）拒绝贷款申请 2）建议其他融资渠道 3）继续审查贷款申请（获取进一步信息资料） 3、面谈技巧 ----效率 -