生命维他 家营养总动员.docVIP

年度公关活动计划 行业状况： 浙江保健品市场品牌多，其中知名的也不少。如安利纽崔莱系列、青春宝系列、中华乌鸡精（同元系列）、立钻、森山、养生堂系列、生命维他、民生小金维他、朵朵红系列、今日系列、太太、女人缘、蜂之语、康富来血尔、脑白金、黄金搭档、肠清茶、瑞年氨基酸、清目片、东阿阿胶、中脉系列、珍奥核酸、绿A螺旋藻等等。每个品牌都有特定的消费群体，同类产品竞争白热化，各种营销方式，促销手段花样百出。 消费者行为分析： 1、城市居民保健意识强，保健观念较成熟理性； 2、送礼大都送保健品，礼品市场庞大，礼品需求多样化，大城市居民礼品选择偏爱广告多的产品，小县城和农村居民选择礼品易受包装、店员推荐和传统观念影响； 3、信赖大广告产品，对销售历史久的产品更偏爱； 4、对品牌和包装要求高； 5、老年消费者偏爱有感情交流销售的产品（以会议营销、体验式营销等互动方式推广的产品） 生命维他SWOT分析： 优势分析： S1：通过几年来大力度的广告投放，在浙江已经具备很好的知名度，为品牌的进一步提升打下了坚实的基础。 S2：逐渐稳固的大型终端直供经营方式，有利于对市场的长期把控和营销策略的有效执行。 劣势分析： W1：品牌成熟度不够，在某些区域认知度和养誉度都还需进一步提升。 W2：地面终端的品牌推广还要逐步完善，品牌口碑的形成需要一个长期的过程。 机会点： O1：居民保健意识增强，对维生素类产品的需求增加，行业趋势向好。 O2：许多维生素类保健品对渠道的深度分销执行不够，许多具有消费能力的乡镇市场潜力巨大。 威胁点： T1：主要竞品如21金维他、养生堂天然维生素片等产品有不断加大市场推广力度的趋势，品牌经营时间长，市场基础较深厚，其影响力将持续未来较长一段时期。 T2：终端竞争越发激烈，一些卖场费用不断增加，门店及促销员管理难度逐渐增大。 活动方式： 生命维他 2008家庭营养总动员纲要 随着经济的发展，社会的进步，人们普遍感到生活节奏加快，特别是在经济相对活跃的浙江，忙碌的生活往往不能让人很好地呵护自已的身体。 不良的饮食习惯，平常过度的吸烟、喝酒，对健康知识了解不够或者存在误解，都可能造成某些营养缺乏，给健康造成隐患。 为了发动全社会来关注营养，传播正确的健康知识，“帝斯曼”与“生命维他”共同行动，在浙江开展大型系列活动，为营造绿色浙江，品质生活而努力。 活动主题：生命维他2008家庭营养总动员 活动宗旨： 弘扬中华美德，构建和谐社会，“健康生活、品质社会” 普及推广保健知识，关注亚健康及慢性疾病人群 活动对象：浙江大众人群 推广目标：提升品牌认知度和养誉度，培育忠诚消费群体，刺激冲动性购买。 活动流程： 第一阶段：“罗维力营养使者”选拨启动 时间：3月15—5月10日 口号：让我们为健康加油 第二阶段：贺奥运路演活动全面推进 时间：5月10日—6月30日 口号：关注奥运、关注生命 第三阶段：健康研讨会活动与营养使者赛事 时间：7月1日—8月20日 口号：你关心过他/她的营养吗？ 第四阶段：“罗维力营养使者”总决赛 时间：8月30日—8月31日 口号：让我们为健康加油 第五阶段：保健品历史知识巡展活动 时间：9月7日—10月20日 口号：健康家庭更舒心 ————第一阶段：“罗维力营养使者”选拨启动———— 时间：3月15—5月10日 意图：通过启动营养使者选拨活动，将为传播健康理念的载体，提升品牌知名度。同时把品牌的提升到一个社会的高度，强化主流品牌形象。 口号：让我们为健康加油 活动内容：“生命维他家庭营养总动员”系列活动之“罗维力营养使者”招募信息发布。 媒体工具： 生命科技与帝斯曼联合举行“生命维他家庭营养总动员”系列活动，第一期活动“罗维力营养使者”招募的新闻发布会，获取媒体影响。 在都市快报及浙江省其它地方报刊上刊登“罗维力营养使者”招募消息，参赛条件、比赛方式以及奖品。 在浙江有播广告电视台字幕滚动播出关于“罗维力营养使者”招募的消息，参赛条件、比赛方式以及奖品。 在省电台广播上播放“罗维力营养使者”招募信息，及参与方式。 终端传播： 各门店采取跳跳卡，插卡、海报、POP、DM单、吊旗等形式，重点门店制作特定的灯箱规范，以写真、喷绘等形式做墙体广告，宣传“罗维力营养使者”招募的消息，参赛条件、比赛方式以及奖品。 有促销人员的门店，针对招募活动对促销员进行培训，通过促销人员传播活动信息，并接受消费者报名。 社区传播： 走进社区，分发带有报名表的单页，进行社区的广泛宣传，同时为下一步活动做好联络准备。 权威配合： 联合保健协会，共同发起该项活动，取得权威支持。保健协会通过专业理论提供，专家培训，大赛评委等方式，对活动进行