定位——特劳特.ppt

* 1、舍得{续} ▲不要预测未来，但必须发展你的区隔定位----升位 （1）不舍为得 ▲不要紧跟潮流，要坚持你的独特方向 定位----回归 可口可乐 新可乐（大失败） 聚集正宗可乐 * 今天佳洁士在人们头脑中的定位 防止蛀牙 （1）不舍为得{续} 定位——升位 例： * 一个潜在的问题 当蛀牙问题消失时，利基品牌会变得更加成功。结果是，佳洁士的市场份额有可能会下降。 （1）不舍为得{续} 定位——升位 * 佳洁士的定位 牙齿的变化趋势 1.蛀牙正在减少。 2.人们活得更长，牙齿保持的更长久。 3.牙垢防治和牙龈疾病变得更加重要。 （1）不舍为得{续} 定位——升位 * 一种自然的进步 防止蛀牙 控制牙垢 保护牙龈 （1）不舍为得{续} 定位——升位 * 长期定位（升位） 佳洁士：牙齿护理先锋 （1）不舍为得{续} 定位——升位 * 施乐：静电复印--计算机（大失败）--激光复印机--文件处理（升位） Sony:电视、录相（家电机）--娱乐业--梦想业 重庆嘉陵：嘉陵摩托--汽车？--（建议）嘉陵工业 * 大品牌 大麻烦 柯达如何升位？ * 世界胶卷老大--数码--成相业老大？ * ▲教训 有时你必须发展你的定位。 永远不要忘记你公司的历史。 大品牌 大麻烦{续} * 1、舍得 ▲定位的力量在“聚焦”，定位的精义在“牺牲” ▲激光效应 （2