医疗医学杰克特劳特《定位》理论课件.pptVIP

商业竞争的演进 一、经营重心的转移 二、心智时代 三、新时期成功的关键 一、经营重心的转移 先从商业发展史，看企业间竞争的演变和经营重心的转移。 产品稀缺的年代经营重心？ 最初，由于产品供应不足，企业需要不断提升生力，多快好省地生产产品。企业的核心竞争力在于提高生产效率，如生产设备与生产流程的创新。 美国工业领袖 “你可以要任何颜色的汽车，只要它是黑色的。”  ——亨利．福特 一、经营重心的转移 广货北伐 （1978-1991） 珠江水 广东粮 岭南衣 粤家电 广货打不过浙货 （1990年代） 义乌商贸城 随着产品逐渐丰富 经营重心转向—— 市场 随着经济的发展，产品不断丰富，会有现有的旺销，有的滞销，企业必须加大对市场的投入，如完善销售渠道、传播销售信息等，以方便顾客购买。 此时，企业的经营重心从工厂转移到市场。 标王现象 建渠道 打广告 中国运动品牌“关店潮” 团购网“关店潮” 2010.5-2013.6全国累计6218家团购网站，三年关闭4670家，运营中1548家，死亡率