从基本法看主管.pptVIP

团队业绩 =人力×（有效人均件×件均）×破零率× 人力发展系统 加强活动量管理 提高有效拜访量 目标市场 产品组合 拜访理由 内外拜访环境 拜访 工具 活动工具管理 日常管理系统 人均产能或 绩效管理系统 基本法里面有什么？---用心来看 人力发展是营销经营最重要的课题； 增员选择、提高转正率、降低正式员工的脱 落率，永远是人力发展的三大经营主题； 员工脱落的高低是影响继续率最重要的因素， 是长久以来举世公认的事实。 寿险营销发展的基本规律之二 ——人力发展（R、S） 课 程 大 纲 认识自我 用眼看基本法 用心看基本法 如何利用基本法 生命基本法倡导什么？ 多做直接增员——为育成助理营销经理和培养专业人员做准备。 做大辖下——辖下业绩越高，辅导津贴提取比例越高。 多育成助理营销经理——帮助他人，增加利益，获得晋升机会。 组织发展、新人成长总动员 三月增员大行动 我的团队我做主！ 画出自己的架构，确立增员对象和目标！ 一、高度重视绩优人员在《基本法》中的重要地位 1、做好新人前五个月的规划（晋升助理营销经理） 2、主管亲自追踪绩优员工 3、重点地、有计划地做好绩优人员的奖励方案 4、理念：多挣钱、早晋升、带队伍 如何运用《基本法》 二、转正与晋升要常抓不懈 1、绩优队伍是转正和晋升的基础 2、倡导多主管、大直辖 3、做好新人的跟踪记录 4、俗话说：兵马未动、粮草