房地产代理公司运作模式跟成本.pdfVIP

销售总额：2 亿； 周期：两年； 佣金：1．6% ；佣金总收入320 万元。 核心团队及相关收益： 一、项目经理一名，底薪4500 元/月，提成万分之四； 二、营销策划总监一名，底薪4000 元/月；提成万分之三； 三、策划经理一名，底薪3500 元/月；提成万分之二； 四、销售经理一名，底薪2500 元/月；提成万分之四； 五、平面设计经理一名，底薪3000 元/月；提成万分之二； 六、平面设计师一名，底薪2500 元/月；提成万分之一； 七、策划师两名，底薪2500 元/月；提成万分之一； 八、销售员8 名，底薪1000 元/月，提成千分之一点八。 项目组工资及提成支出： 一、项目经理：工资为 4500 元*24 个月=108000 ，提成为2 亿*万分之四 =80000 ； 二、营销策划总监：工资为4000 元*24 个月=96000 ，提成为2 亿*万分之 三=60000 ； 三、策划经理：工资为 3500 元*24 个月=84000 ，提成为 2 亿*万分之二 =40000 ； 四、销售经理：工资为 2500 元*24 个月=60000 ，提成为 2 亿*万分之四 =80000 ； 五、平面设计经理：3000 元*24 个月=72000 ，提成为2 亿*万分之二=40000 ； 六、平面设计师：2500 元*24 个月=60000 ，提成为2 亿*万分之一=20000 ； 七、策划师：（2500 元*24 个月）*2=120000，提成为2 亿*万分之一*2=40000； 八、销售员：（1000 元*8）*24=192000，提成为2 亿*千分之一点八=360000 。 工资总支出792000+提成总支出720000=1512000 元。 项目组日常开支支出： 一、房屋租金：1800 元*24 个月=43200 ； 二、电水煤气费等：1000 元*24 个月=24000 ； 三、伙食费：（8 元*30 天*24 个月）*16 个人=92160 。 日常总开支为159360 元。 其它费用： 总部支持、资源整合（业务经费）等不可预见费用5000 元*24 个月=120000 元。 项目组设备： 一、电脑6 台*3500 元=21000 ； 二、扫描仪一台1000 元； 三、打印机2000 元； 四、传真机2000 元； 五、数码相机2000 元； 六、移动硬盘600 元； 七、办公耗材办公桌等2000 元； 八、投影仪10000 元。 项目组设备支出为41600 税费支出： 3200000 元*百分之七=224000 元 项目运作总成本为2056960 元。 项目利润为3200000-2056960=1143040 元。 利润分配：公司70%=800128 元； 项目组分配30%=240038 。 一、项目经理25%=60010 元； 二、营销策划总监20%=48008 元； 三、策划经理 12．5%=30005 元； 四、销售经理10%=24000 元； 五、平面设计经理12．5%=30005 元； 六、策划师5%*2=24000 元； 七、平面设计师 10%=24000 元。 说明: 一、项目操作过程中尽量控制成本, 以增加项目利润； 二、项目组相当于分支机构，运作项目的同时兼顾当地的市场开拓，寻找 机会； 三、用五年的时间运作至少可运作五个相等收益的项目。