1kwm主管失败的原因.pptVIP

5.不出席會議 不出席不會損失 會議只是形式 會議中爭論不休,主管不能掌握 會議或活動枯燥無味 內容沒有新鮮感 浪費時間 6.不發表心中的意見 漠不關心 主管獨裁,說也沒用 不喜歡主管 主管永遠是對的 7.跳槽 不喜歡主管 業績做不好 本來就幹不下去了 有利可圖 心懷不軌 見利忘義 8.向主管借錢 沒有收入 曾和主管走得太近 增員方法錯誤 * 能力領導如帶兵的班長或將軍 業務員不能管只能引導 是最沒有權力的主管 * 訓練培養獨立的業務員就是培養未來的主管 『精武門』高級主管培訓課程 第一單元 主管會失敗的原因 主管失敗的原因 沒有作主管的想法 沒有作主管的準備 認知的錯誤/行為的錯誤 /態度的錯誤 沒有真正的投入主管的工作 暫時或根本不適合作主管 一.壽險業務主管的特質 數字是行銷主管的語言 行銷主管與行政主管的差異 行銷與行政 A壽險行銷主管以達成任務為目的 B行政主管是決定方向/目標/風格/素質/制度等之規劃和執行 初階行銷主管的「 A的比重」愈重,越高階「 B的比重」越重 壽險行銷主管「 A 」是領導的基礎和依據 造就不依賴的營銷員 主管的終極目的是培養最佳的未來主管 失敗的主管有如下的現象 Why and Why? 為什麼會這樣 1.單位業績低落 業績低落的原因 活動太多 訓練太多 主管本身不會作業 主管沒有人緣, 人心渙散 對產品沒有信心 主管不務正業 公司危機 2.人員不足 a. 沒有增員活動 b. 增員不能成功 c. 來了就走?留不住 沒有增員活動 主管只顧個人作業 沒有做主管的想法,只是變像的增加收入 增員困難 增員不能成功 找不到準業務員 市場的競爭 方法錯誤 對業務員灰心 對公司不滿 來了就走?留不住 只增員無訓練 主管只會要求業績 單位氣氛怪異 主管品德有問題 3.人員脫落率高 高脫落率的原因 錯誤的銷售概念或方式(欺騙) 沒有正確的心理建設 制度的缺陷 人事糾紛 其他公司的惡意挖角 4.人員工作士氣低 a. 辦公室冷清 b. 人與人間冷寞 c. 負面的聲音多 a. 辦公室冷清 主管沒有正常出勤 單位沒有活動 主管沒有輔導 辦公室裡有破壞份子,未被清除所造成 b. 人與人間冷寞 老化單位 沒有聯誼活動 領導者的態度或觀念錯誤 小黨派的樹立 c. 負面的聲音多 主管本身喜歡批評 欠缺即時輔導 單位沒有活動 主管獨裁 主管小器 主管不夠嚴厲 5.人事糾紛 a. 心態問題 b. 事件處理不當 c .地雷事件 a. 心態問題 主管以利為導向, 看上不看下, 處事不公 政治風氣太盛 主管耳根太軟, 沒有主見, 意見分岐 業務員看不起主管 b. 事件處理不當 未明真像逕下斷語 偏袒 策略的後遺症 有心人的挑撥 c .地雷事件 主管做了錯誤的示範 未及時趕走破壞份子 主管的配偶不洽當的插手 主管錯誤的言行 .6.營銷員 1.不相信主管 2.不尊敬主管 3.不怕主管 4.不理會主管 5.不出席會議 6.不發表心中的意見 7.跳槽 8.向主管借錢 1.不相信主管 主管曾經不守信用 主管的人格有了缺陷 主管只會說不會做 主管扮演老好人 主管固執而偏見 主管不會銷售 2.不尊敬主管 主管只在乎業績 主管工作太輕鬆 主管料事不準 主管常說外行話 主管犯錯 主管私生活不檢點 其他 3.不怕主管 主管常說話不算話 主管在乎業績而已 主管喜歡聽好話 4.不理會主管 只要業績好就是老大 主管很少出勤 主管的主管造成的 主管朝令夕改 * 能力領導如帶兵的班長或將軍 業務員不能管只能引導 是最沒有權力的主管 * 訓練培養獨立的業務員就是培養未來的主管