金牌督导、主管经典.pptVIP

商品要分采购级别，避免订量平均 重点款式与系列，如基础款，加大采购深度 减少搭配款、陈列款、小众款的采购 商品采购流程 商品采购重点注意 主力款 次 主力款 陈列 搭配款 注意SKU与深度之间的平衡 根据店铺结构与容量采购所需的SKU总量 根据库存情况采购所需SKU总量 重点商品加大采购深度 商品的深度结构基本为梯形 采购的结构合理化 ● 系列/款式（材质） ● 上市日期 ● 性别 ● 价位段 注意配搭组合 OTB的制作 OTB 定义 Open To Buy 采购限额计划 产品在销售期内的预定采购系统。 OTB系统，可以根据预估的营业额、资金和商品周转率等，来制定各项商品的采购计划。 通过OTB，可以适时控制商品的库存数量，避免因为库存过大，周转率太低而造成损失。 资金管理 OTB的作用 OTB的制作 上年同季度销售 结构，包括：款式 类别、性别、价 位段 往季订货结构 订量分配 将确认的总订量 分配至各品类 订量推算 根据往季销售数据 和库存，预估本季度新品销售占比、销、售率和销售折扣， 推算总订货量。 OTB制作流程 确认本季度 各个店铺的 销售业绩目标 采购的工作流程与步骤介绍