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枫叶红胜火 幸福满家园 银行保险部 2010年7月 红利丰两全保险（分红型） 产品介绍 目 录 产 品 背 景 1 产 品 介 绍 2 销 售 攻 略 3 疑 问 解 答 4 理财 保障 未来 分红险，稳健“靠谱”的理财方式 人身风险和投资风险都需要保障 看得到的幸福 产品背景——银保产品体系规划 产品背景——市场需要是基础 市场有两只手： 看得见的手(价格)和看不见的手（价值） 市场欢迎：2009年趸缴分红险达到1947亿，占比60%，2010年1季度累计保费1206亿，占比78%。 市场需要是基础——过去一年的CPI与PPI 市场需要是基础——基准利率变化 支出 节余 出生 工作 退休 身故 今天作明天的准备,有时作没时的准备 收入 理财基础 市场需要是基础——人生收支不平衡催生储蓄内需 市场需要是基础——长期储蓄资金的收益风险 市场需要是基础——股市越来越复杂 2010年上半年中国A股投资者亏损占比超过70%， 其中三分之二亏损超过30% 市场需要是基础——房产调控猛如虎 市场投资性购房需求的萎缩是趋势 产品背景——市场为什么需要？ 家庭资金面临的风险： 短期资金面临缩水、金融工具不断发展的背景下居民理财意识逐步增强； 满足短期资金需求基础上，更多家庭倾向于中长期限储蓄和理财； 中长期的银行资产未必能跑赢通货膨胀，并且面临未来的利率风险； 受基金的管理水平和规范程度，加之股市的不确定性风险，不适合普通家庭进行高比例配置； 时间、资金、技术、心理等多条件限制，使得散户投资风险和亏损比例增加； 产品背景——市场为什么需要？ 保险自身的特点和优势： 保险市场的发展和2009版保险法对保险市场、公司发展的规范，提升了老百姓对保险的认知和认同； 后金融危机时代，保险公司专注于保障和长期储蓄型产品的发展强化了保险行业特有的服务功能； 保险资金管理渠道的放开，增强了未来更高投资收益水平的预期； 保险产品高安全性、收益保底加红利的灵活性、保障的独到性体现了保险理财产品的整体性优势； 银保产品独到的渠道信任优势，购买渠道便利，投保手续简便的特点更受市场欢迎； 目 录 产 品 背 景 1 产 品 介 绍 2 销 售 攻 略 3 疑 问 解 答 4 产品简介——投保说明 投保年龄：90天 – 70岁 保险期间：6年 交费方式：趸缴 购买途径：携带身份证、存折（银行卡） 至银行或邮局柜台购买。 产品简介——保险利益 1、满期保险金: 基本保险金额 2、红利：年度红利及复利累积生息，外加特别红利 3、身故/全残保险金：基本保险金额(一年内身故给付已缴保费金额) 4、意外身故/全残保险金：基本保险金额×200％ 5、交通工具意外身故/全残保险金：基本保险金额×300％ 6、重大自然灾害意外身故/全残保险金：基本保险金额×300％ 7、特定节假日意外身故/全残保险金：基本保险金额×300％ 产品简介——保障责任说明 交通工具的定义： 被保险人以乘客身份乘坐经营客运业务的公共交通工具， 或者被保险人驾驶或乘坐的非营运机动车。 重大自然灾害： 6种重大自然灾害：(1) 里氏4.5级以上地震 (2)洪水(3)海啸 (4)台风 (5)龙卷风 (6)冰雹。以上重灾以国家主管部门认定为准。 特定节假日： 指春节、劳动节和国庆节（共17天）， 具体放假天数和起止时间以国家主管部门发布的节假日安排为准。 产品简介——基本保险金额 注：表中为每1000元年缴保费基本保险金额 投保年龄 基本保险金额 投保年龄 基本保险金额 0-5 1074 36-40 1074 6-10 1074 41-45 1073 11-15 1074 46-50 1072 16-20 1074 51-55 1071 21-25 1074 56-60 1069 26-30 1074 61-65 1066 31-35 1074 66-70 1061 产品简介——高现金价值 保单年度末 现金价值 1 945 2 969 3 995 4 1020 5 1047 6 0 现金价值示例 投保年龄：35岁 1000元/份 产品简介——产品分析 双层次收益 全方位保障！ 投保范围 90天 — 70岁 广泛，适应银保客户 保险期限 6年 迎合银行客户普遍存在的短期化理财需要 基本保额 稳定 固定收益稳健，更有分红、保障功能 现金价值 高 利于客户的紧急变现需求 风险保障 身故/全残 常规保障，覆盖面广阔。 意外身故/全残 天有不测风云，“红利丰”随时在您身边。 交通工具意外身故/全残 涵盖自驾，比市场同类产品更贴心。 重灾意外身故/全残 近几年重大自然灾害频发，“红利丰”化解您的担忧！ 特定节假日意外