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金华八咏网运营推广案例分析 嘉宾介绍： 陈光锋，资深网站运营顾问，八年互联网相关工作经历，国家电子商务师，专注网站运营研究，长期研究网站运营推广，关注各种网络广告，擅长网站运营策划。 出版书籍：《网站运营手册》 、《2009网站运营推广新动向》、实体出版《玩赚你的网站——网站运营必备手册》 访谈“金华八咏网”： HYPERLINK / / 本次访谈内容： 1.新站上线没钱没关系，如何做推广迅速提高网站知名度？ 2.游客多，注册用户少，怎么办？ 3.完善的积分体系如何建立？ 4.怎样鼓励用户发帖，发原创、高质量文章？ 5.线下、线上如何同步并合理有效转化？ 6.我简单介绍一下今天的分析案例金华八咏网。 第1个问题：请问陈光锋老师，从提高站点知名度方面，在社区运营初期没有资金和关系的前提条件下，可以做的宣传推广方式有哪些？ 陈老师：节假日在人流量大的广场或商业中心普发名片，每次发1万张*12次，可以覆盖10万级人群；或者在金华日报发几篇软文，也会让很多人知道，但这种转化率会比较低，并不能在短时间内把人转移到我们网站上并成为会员。 对于我们地方网站发展初期成本比较低最适用的推广方法主要有2种： 1）．社会化网络推广。 ①利用百度贴吧、百度知道/爱问/天涯问答等问答平台、以开心网为代表的SNS平台、以新浪微博为代表的微博平台，以及QQ群等平台进行推广。 ②查看这些词的百度指数与竞争程度，通过指数分析这些词日搜索量都在千次左右，有的词竞争大，有的相对较小。 2）.进行关键词拓展。根据金华管辖范围内的兰溪、义乌、东阳、永康、武义、浦江、磐安等县市进行拓展。再组织相应的内容及其它SEO必须的一些工作。 这样累计有几十个针对性很强的关键词，每日总搜索量有好几万。经过一段时间的积累，如果有一部分能做到前列，每天也会固定带来上万IP。 当然这两大方法中有些效果会来得比较慢，有些会比较快，我们需要有一定的心理预期并在实施过程中进行组合安排。(本问题完) 第2个问题：请问陈光锋老师，如何激发用户发布原创、高质量帖子？ 陈老师：一般用户发布贴子通常要看发布贴子有没有什么好处？这个好处可能是对自己的，也可能是对别人的，还有可能是对社会的。 针对这三种不同的情况，我们可以分别激励： 利已：我们八咏网是新做的，对用户而言当前价值并不大，但我们可以以用户未来的利益唤起现在发贴的积极性，比如建立良好的积分体系或等级制度，达到多少积分可以兑换什么奖品，或者说达到什么级别可以竞选未来的版主、未来版主有什么样的待遇和特权等。 利人：也就是说用户在我们八咏网发贴对别人有什么好处。这类用户通常是各行业的“专家”或者在“吃喝玩乐”上有一些经验心得的体验用户，他们可以把自己在“夏天如何拍好结婚照”或“85后装修二房一厅的经验”诸如此类的问题与大家分享。我们需要处理如何给予这类用户更大的认同感与成就感的问题，我们可以把这类贴子置顶进行重点推荐或聚合成专题，产生更多的爆光率，让更多的网友跟贴互动，这类用户看到火热的点击率或一朵朵“鲜花”随之而来时自然更有积极性了。 利社会：这个概念比较大，通常需要结合一些公益活动或本地的一些特色文化来操作。比如八咏楼于近日重新向游客开放，我们可以在社区开展“我在八咏楼”图片征集活动，大力推广我们金华的名胜古迹，带动旅游业的发展。这样会产生共鸣，激发用户参与。（本问题完） 阿果：光锋老师讲的很全面。我个人认为网站运营活跃度是相辅相成的关系。 在建站初期，针对用户的心理需求建立良好的激励制度的同时，网站的编辑、运营、版主也要进行必要的引导，带动用户养成及时发布身边新鲜信息的习惯，人，是有从众性的。 我看金华八咏网使用的是phpwind v7.05 SP3程序，在内容引导方面可以结合我们的功能“社区马甲”来进行，推荐看一下我写的：小功能，大作用——社区运营之马甲术 /read-htm-tid-984843.html。同时，要让整个网站良性互动起来，网站必须要有差异化的价值体现。 第3个问题：首页、栏目页及内容页面SEO技巧。如何利用搜索引擎让更多的人找到八咏为他们提供具体的便民信息和本地商业信息？ 陈老师：我们八咏网采用PHPwind提供的比较通用的程序，本身结构优化比较不错，我们需要在开始规划好栏目。确定首页及主要栏目的标题（关键词），比如刚好我们提到了与金华相关的热门关键词有“金华论坛”，这个词可以完美融入到网站首页标题中，“金华房网”这个词也可以融入到对应的“宜居”栏目标题中等等。 第4个问题：建站初期访客多，注册用户少。请问如何让访客（guest）转换为注册用户？ 陈老师：这个问题涉及到一个转化率的问题。多少个访客中会产生一个注册用户？这个在网站的不同发展阶段是不一样的，在初期注册转化率肯定来说是比较低的，但我们可以从三方面提高： 1）．提高网