任务四营业推广运用.pptVIP

（2）以赠送为核心的营业推广 赠送，是指企业为影响消费者的行为，通过馈赠或派送便宜的商品或免费品，来介绍产品的性能、特点和功效，建立与消费者之间友好感情联系的一种营业推广方式。 * 赠品 * 赚券 * 样品 * 交易印花 （3）以奖励为核心的营业推广 奖励，是企业为激励消费者的购买行为而提供的现金、实物、荣誉称号或旅游券等奖励方式。 以奖励为核心的营业推广关键在于创造浓厚的参与氛围，使顾客乐于参与。 * 1.竞赛游戏 2.抽（摇）奖 * 3.猜奖 * 4.现场兑奖 * 免费旅游 抓钱 （4）以展示为核心的营业推广 展示，是指让商品直接面对消费者，是商品与消费者进行心灵对话的直观性促销方式。 采用该方式，要求企业产品质量必须绝对过硬，经得起消费者力求完美、细致入微的挑剔，并力求外观美观、包装精致、质感精良。 * 1.组织展览 * 2.售点陈列 * 3.现场示范 2.针对中间商的营业推广 中间商是沟通企业和最终消费者的关键一环，企业对中间商的激励，直接 影响到企业产品流转的速度和效率。主要有以下几种： （1）批发回扣 （2）销售竞赛 （3）推广津贴 （4）零售补贴 （1）批发回扣 批发回扣是指企业为争取中间商多购进产品，在某一时期内给予购买一定数量本企业产品的中间商以一定的回扣。 （2）销售竞赛 销售竞赛是指企业通过设立销售奖金，奖励购买数额领先或比例增加最大的中间商，以提高