最新第二季度分析解析电子商务商业模式、现状跟发展.docVIP

什么是电子商务的商业模式 获得业内一致认同的分类方法是把企业和消费者作为划分标准，分别划分出企业 企业（B2B）、企业对消费者（B2C）、消费者对企业（C2B）和消费者对消费者（C2C）等模式。 B2B商业模式参与的双方都是企业，特点是定单数量大，平均在75000美元，需要商业洽谈，按照固定合同条款和商业规则进行交易。信用开始是依托信用卡，尔后需要更复杂的银行信用管理系统，参与企业需要的基础设施包括局域网、定制的目录和流程规则. B2C商业模式是顾客直接与商家接触，特点是定单数量小，平均在75美元，主要是按价目表或者固定价格，属于冲动购买或者偶尔购买，所以广告的作用很大。信用依靠消费者信用卡，基础设施主要是互联网的链接。 摩根斯坦利·添惠认为B2C商业模式主要有8种： （1）产品网站比如戴尔和思科公司，主要介绍各类相关产品； （2）以购物为目的比如亚马逊，已经从过去的单一网上书店扩展为A （3）门户兼有购物模式，代表的企业是美国在线，它通过“蛇吞象”并购了时代华纳，又并入了百代唱片公司，从而建立一个网上和网下联动的商业模式。 （4）二手货拍卖—商家到顾客或者相反，如Onsale公司的模式。 （5）个人对个人纯粹的网络拍卖，代表者是Ebay。但是按照我们的理解应该把它归纳到C2C模式中。 （6）最低价格模式，其核心是突出低成本的特点，即实现中间环节“零摩