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二、战场移至中国　硝烟已经弥漫 雀巢继吹响冰淇淋的市场号角后，又发起2002年夏季饮用水攻势，采取以产品品质和信用为核心竞争力的市场策略，夺取中国北方市场。雀巢在短短的2个月内，仅北京市场就建立了200多家桶装饮用水专卖店，并配有专用送水车，以便深入到各住宅小区和办公区域。 在其桶装水广告促销宣传上，第一次公布了雀巢桶装水的免费专用送水电话，并保证在京津两地打入订水电话1小时内，将水送到客户家里。提供这一称为“无忧订水优质服务”的雀巢饮用水天津公司总经理瑞士人卫休斯表示：要全力建立起雀巢公司最佳品质的形象，把雀巢水的安全、健康、卫生的商品信息和经营理念传达给每一个消费者。 由此看来，全球最大水商的雀巢公司在中国市场的所谓“不做最大做最好”。实在是迫于诸如乐百氏、娃哈哈、农夫山泉等桶装水市场强手领先态势的现状，而无可奈何不得不做出的一种低姿态。无论从经营水本身的利润，还是从中国目前水市场增长发展趋势，或者从雀巢公司在中国市场已经投下分布全面的产业项目和巨大规模，都可以隐约地感觉到：全球的水市龙头老大，正暗暗排兵布阵，养精蓄锐，不管将要花费多大的投资，经历多长的时间，雀巢公司作为全球和全美国的第一水商，岂会长期在发展速度全球屈指可数的中国市场，始终屈居人下！ 三、饮料新贵全力抢占“地利” 面对世界水市场巨鳄们一掷千金和互相撕杀，中国的水商们显得更为实际和睿智。他们深知国人的喜好和